（一）、檢驗參展產(chǎn)品是否適銷
由于各國之間存在的文化、政治、經(jīng)濟、宗教信仰等差異，同一產(chǎn)品在不同目標國的消費群體中會面臨不同的需求，這種需求的差異有些時候甚至是決定企業(yè)成敗的關鍵性因素。在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個國外市場之前，企業(yè)可以通過參與會展這種方式，小規(guī)模地試探目標市場對該產(chǎn)品的反應，以此來判斷是否應該進入該市場。與此同時，新產(chǎn)品在展會上亮相，企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價，這也為企業(yè)提供了寶貴的市場信息，有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進行改進，并最終成功進入國外市場。
（二）、節(jié)約營銷成本
會展作為企業(yè)的一種營銷方式，其費用遠遠低于人員推銷、公關、廣告等營銷手段的費用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查，通過一般的渠道找到一個客戶，大概需要花費219英鎊，而通過會展方式，卻能將成本降低至35英鎊。會展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，而且還能讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。
（三）、展示品牌，提高企業(yè)知名度
企業(yè)通過參與國際展覽，能夠直接與國外的目標客戶群接觸，這種與客戶面對面的交流使得客戶能夠在較短的時間內(nèi)認知本企業(yè)的品牌。此外，會展展示的不僅僅只是產(chǎn)品，還宣傳了本企業(yè)的文化。通過參加會展，不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標受眾加深對本企業(yè)的印象，還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)，從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名度。
（四）、提供交流信息的渠道
會展是供應商、生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行溝通、交流和相互貿(mào)易的場所。一個專業(yè)性的國際會展通常可以被看作是其所代表的行業(yè)的縮影，或者就是一個市場，企業(yè)可以在會展中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務關系，樹立企業(yè)整體形象。更重要的是，在這樣一個高度集中的場所，企業(yè)還能夠通過調(diào)查或觀察，收集到有關國內(nèi)外競爭者、利益相關者以及新老顧客的信息，及時準確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略計劃提供有效的信息支撐。關鍵詞：市場營銷營銷企業(yè)
由于各國之間存在的文化、政治、經(jīng)濟、宗教信仰等差異，同一產(chǎn)品在不同目標國的消費群體中會面臨不同的需求，這種需求的差異有些時候甚至是決定企業(yè)成敗的關鍵性因素。在企業(yè)決定是否正式將一種產(chǎn)品打入一個國外市場之前，企業(yè)可以通過參與會展這種方式，小規(guī)模地試探目標市場對該產(chǎn)品的反應，以此來判斷是否應該進入該市場。與此同時，新產(chǎn)品在展會上亮相，企業(yè)將接受不同的受眾從多種不同的角度對其產(chǎn)品的評價，這也為企業(yè)提供了寶貴的市場信息，有利于企業(yè)對其產(chǎn)品進行改進，并最終成功進入國外市場。
（二）、節(jié)約營銷成本
會展作為企業(yè)的一種營銷方式，其費用遠遠低于人員推銷、公關、廣告等營銷手段的費用。根據(jù)英聯(lián)邦展覽業(yè)聯(lián)合會的調(diào)查，通過一般的渠道找到一個客戶，大概需要花費219英鎊，而通過會展方式，卻能將成本降低至35英鎊。會展不僅大大降低了企業(yè)的營銷成本，而且還能讓企業(yè)獲得比其它營銷方式更好的效果。
（三）、展示品牌，提高企業(yè)知名度
企業(yè)通過參與國際展覽，能夠直接與國外的目標客戶群接觸，這種與客戶面對面的交流使得客戶能夠在較短的時間內(nèi)認知本企業(yè)的品牌。此外，會展展示的不僅僅只是產(chǎn)品，還宣傳了本企業(yè)的文化。通過參加會展，不但能夠使已經(jīng)知曉本企業(yè)的目標受眾加深對本企業(yè)的印象，還能使本來并不知曉本企業(yè)的受眾了解、知曉本企業(yè)，從而提高了企業(yè)在國外客戶中的知名度。
（四）、提供交流信息的渠道
會展是供應商、生產(chǎn)商、批發(fā)商和分銷商進行溝通、交流和相互貿(mào)易的場所。一個專業(yè)性的國際會展通常可以被看作是其所代表的行業(yè)的縮影，或者就是一個市場，企業(yè)可以在會展中與其所在行業(yè)的上、下游廠商建立良好的商務關系，樹立企業(yè)整體形象。更重要的是，在這樣一個高度集中的場所，企業(yè)還能夠通過調(diào)查或觀察，收集到有關國內(nèi)外競爭者、利益相關者以及新老顧客的信息，及時準確地了解行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭態(tài)勢，為企業(yè)制定下一步的戰(zhàn)略計劃提供有效的信息支撐。關鍵詞：市場營銷營銷企業(yè)
