二、會(huì)銷模式（會(huì)議營(yíng)銷模式），業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、OPP講師、交付專家（狼文化，陵園，流程，成功的核心是教育客戶，產(chǎn)生投資價(jià)值） 只要按照流程來(lái)，一定會(huì)誕生客戶和銷售額。
三、招標(biāo)模式，談判師、策劃師（鷹文化，提供獨(dú)一無(wú)二的技術(shù)產(chǎn)品，成功的核心在于引領(lǐng)世界的創(chuàng)造，西門(mén)子，強(qiáng)生，機(jī)械公司） 三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：A）調(diào)查企業(yè)組織；B）個(gè)性化服務(wù)；C）獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品支付
四、政府模式，資源管理者、公關(guān)總監(jiān)（鷹文化，定制，成功的核心是定制）
五、直銷模式，營(yíng)銷培訓(xùn)師、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)（馬，狼，雙規(guī)制，三規(guī)制，成功的核心是對(duì)員工的教育，命運(yùn)的改變） 三類營(yíng)銷人員：A）苦大仇深的窮人，適用于直銷；B)具有自我實(shí)現(xiàn)的專業(yè)技術(shù)人員，適用于大客戶營(yíng)銷；C）追求安全的人，適用于門(mén)店式營(yíng)銷，如超市等。
六、經(jīng)銷商模式，招商管理者、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)（狼，馬，成功的核心：讓利-標(biāo)準(zhǔn)化-教育-選擇成功者，不斷的選擇，成功的核心：把教育性產(chǎn)品策劃成非教育性產(chǎn)品） 【要點(diǎn)】：不斷的選擇經(jīng)銷商，不斷的淘汰經(jīng)銷商，直到找到合適的經(jīng)銷商為止。
七、通路模式（終端銷售模式），銷售團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)師（馬，成功的核心：具備一箭穿心的產(chǎn)品,同仁堂總統(tǒng)牌，紅牛，蘋(píng)果） 超級(jí)滿意的產(chǎn)品，可以彌補(bǔ)不滿意的產(chǎn)品帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)。 三種經(jīng)銷商做法： A）美軍打法，直接找到最終端的銷售平臺(tái)。快消品行業(yè)可采用此打法，可以直接培訓(xùn)終端； B）國(guó)軍打法，一般找倒數(shù)第二級(jí)的經(jīng)銷商平臺(tái)。臺(tái)灣企業(yè)多采用此模式，不簽獨(dú)家經(jīng)銷商； C）共軍打法，一般找代理商。代理商三大核心要素：銷售總額、團(tuán)隊(duì)人數(shù)及質(zhì)量、一次性進(jìn)貨量
八、特供模式，頂級(jí)專家、公關(guān)總監(jiān)（鷹，成功核心，戰(zhàn)略配套技術(shù)）
九、品牌模式，策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)（馬，品牌就是標(biāo)準(zhǔn)） 未來(lái)五年，是形成品牌的集中時(shí)期。真正的品牌，是國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
十、切割模式，技術(shù)操盤(pán)手、策劃總監(jiān)（鷹：成功的核心，無(wú)法輕易取代的定位與技術(shù)）
十一、資本模式，金融資本人才、投融資人才（鷹，馬，成功的核心：策劃與流程化） 企業(yè)資本發(fā)展： A) 初成立時(shí)，原始股東，實(shí)際資金入股，按出資額占注冊(cè)資本的比例 B) 傻瓜投資，此階段投資風(fēng)險(xiǎn)比較大，市盈率一般最低為2倍，按此倍率吸引投資 C) 天使投資，核心在于退出 D) VC投資（風(fēng)險(xiǎn)投資），評(píng)估方式一般是由實(shí)際價(jià)值+客戶價(jià)值+品牌價(jià)值+未來(lái)五年利潤(rùn)預(yù)測(cè) E) PE投資（小產(chǎn)業(yè)投資），唯一目的為上市 F) IPO（公募基金發(fā)行）
十二、網(wǎng)絡(luò)模式，技術(shù)工程師、網(wǎng)絡(luò)推手、成交手（狼，成功的核心：SNS互動(dòng)，線下的互動(dòng)高于線上的互動(dòng)） 誰(shuí)忽略了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，誰(shuí)就失去了成為行業(yè)老大的機(jī)會(huì)。
十三、產(chǎn)業(yè)鏈模式，戰(zhàn)略規(guī)劃師、政府公關(guān)人才、技術(shù)支付人才（狼，成功的核心：資本+國(guó)家戰(zhàn)略） 十四、配套模式，項(xiàng)目經(jīng)理、流程管理經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)（三種文化，成功的核心是人性的安全需求）
十五、廣告與電視模式，策劃人才、物流人才、營(yíng)銷管理人才（狼，成功的核心是價(jià)值與價(jià)格的清晰對(duì)比，投資性）
十六、奢侈模式，品牌專家、技術(shù)流程專家、招商人才（馬，是更讓人受尊敬，成功核心就是追求卓越）
