某年3月，我國(guó)內(nèi)地某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)通過(guò)當(dāng)?shù)刭Q(mào)易公司的介紹，匆匆與香港某廠(chǎng)商簽訂了加工生產(chǎn)某種輕工產(chǎn)品的補(bǔ)償貿(mào)易合同。合同規(guī)定：由港商提供生產(chǎn)設(shè)備，某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)將利用該設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品返銷(xiāo)給港商，以補(bǔ)償設(shè)備價(jià)款。補(bǔ)償期為五年。合同未明確規(guī)定設(shè)備的型號(hào)、產(chǎn)地、生產(chǎn)年代以及技術(shù)性能等方面的指標(biāo)。后港商按期運(yùn)到設(shè)備，但經(jīng)檢驗(yàn)，該設(shè)備是20世紀(jì)70年代末的產(chǎn)品，而且是二手貨。由于合同對(duì)此未加規(guī)定，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)只得接受并進(jìn)行加工生產(chǎn)。五年之后，補(bǔ)償期滿(mǎn)，但設(shè)備已接近報(bào)廢，該企業(yè)蒙受了巨大的損失。
[案例分析]
本案中，內(nèi)地某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)至少在以下兩個(gè)問(wèn)題上出現(xiàn)了失誤：
第一、選擇客戶(hù)不當(dāng)。補(bǔ)償貿(mào)易屬于一種經(jīng)濟(jì)合作方式，對(duì)貿(mào)易伙伴選擇得當(dāng)與否，直接關(guān)系到這項(xiàng)業(yè)務(wù)的成敗。從本案情況看，該企業(yè)對(duì)于他人介紹的港商事先并不了解，事實(shí)證明，這位港商資信很差，利用內(nèi)地企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和合同上的漏洞，提供以次充好的設(shè)備，坑害對(duì)方。
第二、 合同條款訂立不當(dāng)。合同是確立雙方權(quán)利與義務(wù)的法律文件，關(guān)系到當(dāng)事人的切身利益，絕不可草率從事，尤其是在補(bǔ)償貿(mào)易合同項(xiàng)下，對(duì)于引進(jìn)設(shè)備的具體規(guī)定更是關(guān)系重大。為了保證返銷(xiāo)產(chǎn)品的質(zhì)量和維護(hù)該鄉(xiāng)鎮(zhèn)壓企業(yè)的切身利益，對(duì)于所引進(jìn)設(shè)備的型號(hào)、產(chǎn)地、生產(chǎn)年代以及技術(shù)性能指標(biāo)等，都必須作出明確具體的規(guī)定，而且還應(yīng)約定違約條款。另外，補(bǔ)償期限不宜過(guò)長(zhǎng)，否則，不僅會(huì)增加引進(jìn)方的利息負(fù)擔(dān)，而且有可能導(dǎo)致設(shè)備款償還完畢之日即設(shè)備報(bào)廢之時(shí)的不良后果。
本案事實(shí)表明，該鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)從業(yè)人員的整體素質(zhì)有待提高，特別是應(yīng)通過(guò)本案吸取下列教訓(xùn)：
（1）每筆交易都要首先從調(diào)查研究入手，尤其是對(duì)客戶(hù)的資信情況、經(jīng)營(yíng)能力和經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，應(yīng)當(dāng)了解清楚，防止盲目從事。
?。?）要增強(qiáng)法律保護(hù)意識(shí)，約定好合同條款，以維護(hù)自身的合法權(quán)益，防止上當(dāng)受騙。
