淺析企業網絡營銷的七大誤區

　　往往企業要做網絡營銷，需要先建一個平臺，比如說一個營銷型網站。個人認為做網絡營銷，確實非常有必要建一個這樣的網站。但是這僅是網絡營銷的一個組成部分， 而網絡營銷是一個系統工程，不是建立一個網站就可以叫網絡營銷的，建立網站只是第一步。另外很多企業還有一個誤區，網站建好后，一味的盯著網站的IP、PV、收錄數啥的看。企業站不是娛樂站，不可能有多高的流量，而且企業站通常也不更新，也沒內容，更不可能有很高的收錄和天天快照。而前面說了，企業做網絡營銷，是為了帶來效益，追求的也應該是效益。

　　
       誤區二：以為SEO就是全部

　　由于搜索引擎市場占有率的提高及SEO技術的普及，很多企業都選擇了SEO做為網絡營銷的一個手段。但是SEO僅是一種網絡推廣方法而已，并不是網絡推廣的全部。而且前面說了，網絡推廣與網絡營銷，也還差著一層關系。所以千萬不要以為做了SEO，就等于做了網絡營銷。甚至以為企業做網絡營銷，只有SEO一條路。而且單純從SEO的角度說，想實現好的SEO效果，需要多方的配合。即使通過SEO能夠帶來大量的用戶，但是否能留住，還需要看企業的產品和服務。否則還是白玩。

　　
       誤區三：不重視網站的包裝

　　接著上面的說，即使有了網站就叫網絡營銷了，那也不是說做一個網站就OK，也需要把網站好好包裝一下。因為網站是企業在網絡上的第一窗口，其形象將直接影響到用戶對我們的認可度。

　　這個關系，有點像情人之間的關系。如果一個男孩看好了一個女孩那一定要在第一次接觸時，給對方留一個好印象，這樣后面才有可能發生一連串的故事。

　　那應該給用戶留一個什么樣的印象呢?信任感。能不能讓用戶產生信任感，往往是至勝的關鍵。在信任感的基礎上，再去考慮其它因素。關于這個問題，以前也寫文章探討過，有興趣的朋友，可以去搜索一下：《如何通過網站樹立品牌形象》

　　
       誤區四：網絡推廣就是網絡營銷

　　很多剛接觸網絡營銷的朋友，喜歡把網絡營銷和網絡推廣混為一談，認為網絡推廣就是網絡營銷，網絡營銷就是網絡推廣，其實不然。先說一下二者的區別。

　　網絡推廣重在推廣二字，從字面上理解，推廣二字的意思就是使產品盡可能讓更多的人知道，只要讓別人知道有這個產品了，那推廣的目的就達到了，也是一個成功的推廣。往往網絡推廣投入比較少，從人力方面說，一個人也可以操作。網絡推廣的成功關鍵是執行力，比如換友情鏈接，這是一個很基本的推廣工作。想做好這個工作，很容易，只要天天上網找人談就OK。即使再會談，但是在找過一萬個人的時候，總會換來上百個吧。這完全是看執行力。

　　網絡營銷則重在營銷二字，而營銷的目的，不僅僅是像推廣那樣，讓人知道了產品就OK啦。最關鍵的是產生實際的經濟效益。衡量營銷工作做的好不好，往往都是看賣出了多少產品或服務。而且通常網絡營銷投入也比較大，也不是一個人能夠搞定的，需要團隊協作。網絡營銷成功的關鍵是創意。比如說事件營銷，大家都知道，很多人也都明白如何去操作。但是事件營銷的成功關鍵，則要看事件策劃的好不好，而這個，則完全靠創意。同樣的事件，是不可以復制的。也不是說執行力很強，很努力，就能想出好創意的。

　　所以在做網絡營銷時，一定要注意，我們是在做營銷，不是在做推廣，不要盯著推廣數據看。比如一味的看IP數之類的，一定要看最終的營銷效果。而且在招聘人員時也一樣，要分清推廣人員和營銷人員的區別。如果招的是推廣人員，那就不要給人家下達營銷指標。

　　
       誤區五：網絡營銷不需要投入

　　相對于傳統營銷方式來說，網絡營銷確實投入的少，但投入少不代表不投入。特別是在人力這塊，很多企業的網絡部，就一兩個人，但是卻肩負著網站策劃、技術維護、內容建設、網絡推廣、線上銷售的任務。甚至有的公司，還要求管公司的局域網和電腦維護。我不相信有這種十項全能型的營銷推廣人員。即使有，那不在各大公司當高管的話，也是去創業去了。根本不可能窩在一個小公司里，拿著微薄的薪水。

　　
       誤區六：網絡推廣就是發貼

　　在幾個月前，一位朋友找到我，他是一家金融公司的老板，想通過互聯網推廣營銷。希望我能去做他們的運營總監，或是幫他們招一個運營總監。在交流的過程中，這位朋友提了好幾次，說是網絡推廣很簡單呀，就是發發貼嘛。只要踏實就行，能夠天天坐著踏踏實實發發貼什么的，就可以了。而他給這個運營總監定位的工資，是4000左右。

　　當時我很委婉的像這位朋友表達了一個觀點，網絡推廣不僅僅是發貼。而且即使發貼本身，也是一項很有技術含量的工作，不是說懂得搜索論壇、注冊論壇，然后復制粘貼發貼子就有效果的。雖然大家戲稱搞互聯網的是IT民工，但是干的事并不像搬運工那樣沒有技術含量。

　　如果那家企業真的把網絡推廣當成了網絡民工，把它想像成了一個完全沒有技術含量的工作為的話，那就等于輸在了起跑線上。其在網絡上與競爭對手的角逐中，已經失去了先機。

　　
       誤區七：網絡營銷是救命稻草

　　企業重視網絡營銷是好事，但是個別企業呢，期待值則過高。特別是在一些競爭比較激烈的行業，或者是企業自身遇到了瓶頸的企業，喜歡把網絡營銷當做救命稻草，以為單憑網絡營銷，就能救活一個企業。這種想法是有偏差的。網絡營銷說白了就是網絡+營銷，也只是一種營銷手段而已。只不過是借用了網絡這個新興的高科技平臺。雖然相對于傳統營銷手段來說，可能更為廉價而有效，但是絕對不是說做了網絡營銷，就能讓一個瀕臨倒閉的企業起死回生。一個企業能不能夠得到良性，完全取決于這家企業是否把用戶放在第一位，產品與服務是否過硬，這才是企業致勝的關鍵。