2026年中國熱泵展期間，廣州博世舒適科技壓縮機技術有限公司營業和市場開發部總監吳棹舟接受了艾肯網的專訪。在展會現場，日立渦旋壓縮機重點展示了針對熱泵采暖應用的φ135小殼體新品以及低壓腔低溫熱泵產品矩陣。圍繞新品定位、市場策略以及全球供應鏈變局下的出海布局，吳棹舟分享了日立渦旋壓縮機的思考和布局。
精準捕捉國內外市場痛點，以差異化產品撬動份額
本次展會上，日立渦旋壓縮機推出的φ135小殼體新品，從研發初期便立足于對國內外市場需求的深度調研。根據吳棹舟的介紹，在國內市場，盡管當前消費端呈現出消費降級與內卷化的普遍認知，但在客戶層面仍存在一部分高端需求。這部分客戶對產品的可靠性、靜音性能以及能效表現提出了更高要求，整體上追求更優質的客戶體驗。
然而，目前市面上大部分同類產品搭載的是轉子壓縮機。在吳棹舟看來，這構成了客戶群體中的一個顯著痛點。“渦旋壓縮機相對于轉子壓縮機，在性能、可靠性、噪音等方面具有明顯優勢，”他表示，因此日立渦旋壓縮機將這一細分領域確定為目標市場，希望通過小殼體、大能力的產品特性，滿足國內高端用戶的需求。
與此同時，國外市場對渦旋壓縮機的認可度本就較高，但近年來海外客戶對產品性價比的要求也在不斷提升。吳棹舟認為，如何在保證高客戶使用體驗的前提下，讓海外客戶也可以享受到同樣具備競爭力的性價比，是企業需要解決的關鍵問題，而φ135小殼體產品正好契合了國內外這兩個維度的需求。
基于上述判斷，日立渦旋壓縮機為這款新品制定了明確的市場策略。吳棹舟向艾肯網表示，一方面將配合客戶共同開拓更高端的市場領域，另一方面則希望將目前部分被轉子壓縮機占據的市場份額重新爭取回來。“這就是我們這款產品的定位，以及未來計劃撬動的兩個市場方向。”
雙腔合璧：不同產品線應對多元區域需求
在本次展會的重點展示區，日立渦旋壓縮機呈現了雙腔合璧的產品矩陣。針對不同國家和地區的市場特點，低壓腔低溫熱泵產品與φ135小殼體產品各自展現了差異化的競爭優勢。
吳棹舟介紹，低壓腔低溫產品主要面向北歐、北美以及中國東北等冬季最低氣溫可達零下30攝氏度以下的嚴寒地區。在這些區域，該產品能夠提供超過55攝氏度以上的水溫，這既是進入此類高寒市場的技術門檻，也是一張具備說服力的技術名片。
從市場定位來看，低壓腔低溫產品瞄準的是歐洲、北美以及國內戶式水機的高端市場。吳棹舟預計，這部分市場大約占每年銷量的20%。在這一細分領域，日立渦旋壓縮機希望為客戶提供高可靠性、高性價比以及高客戶體驗的產品。
與之相比，φ135小殼體產品在應對不同區域市場時同樣具備清晰的競爭優勢。吳棹舟指出，無論是北歐的嚴寒環境、中歐的舊房改造市場，還是中國北方的清潔取暖需求，日立渦旋壓縮機的核心競爭策略并非單純的低價競爭，而是打差異化牌。“我們強調的是性能、性價比和用戶體驗。”他強調，小殼體壓縮機的主要競爭對手是轉子壓縮機，因此競爭策略的落腳點在于通過技術優勢和綜合體驗來贏得市場。
此外，日立渦旋壓縮機還將拓展在工業高溫熱泵、農業養殖等細分場景的應用，為客戶拓展市場提供更多的助力。
全球布局與供應鏈重構下的出海路徑
面對當前全球供應鏈的持續波動，以及熱泵行業日益復雜的市場環境，吳棹舟介紹了日立渦旋壓縮機在2026年及未來幾年的戰略規劃。他將其概括為新冷媒、全變頻、新國際化的三大戰略方向。
首先，在產品與市場層面，日立渦旋壓縮機將推動現有產品更廣泛地進入海外市場，加強與海外客戶的合作。吳棹舟認為，全球化趨勢下，本土化制造的要求正在提升。歐洲、北美等市場已明確提出一定比例的本土化生產要求，這促使企業必須加快海外產能布局。
其次，跟隨客戶出海的步伐，日立渦旋壓縮機也在同步推進海外生產基地的建設。吳棹舟透露，未來公司將在東南亞、北美乃至歐洲建立生產基地，以更好地服務于當地市場，并響應區域供應鏈政策的要求。
值得關注的是，作為博世集團的成員，日立渦旋壓縮機在全球化布局中獲得了來自博世集團層面的支持。吳棹舟表示，博世集團在全球To B業務領域擁有成熟的供應鏈體系和管理經驗。“我們希望博世集團總部能夠給我們賦能，把現有的供應鏈優勢也提供給日立渦旋壓縮機。”他強調，當公司在海外銷售和生產時，可以利用博世現有的供應鏈網絡，更快地完成生產布局，同時獲得更具性價比的產品供應，從而打造更有競爭力的全球化產品體系。
在節能降碳的技術路徑上，日立渦旋壓縮機也在推進新冷媒的應用，尤其是R290、R32、R454C等環保制冷劑的研發與適配。隨著全球對制冷劑環保要求的持續收緊，這一技術方向不僅關乎產品本身的競爭力，也直接影響到下游客戶在海外市場的合規性與市場準入。吳棹舟表示，新冷媒戰略是公司未來幾年海外布局的重要組成部分，通過與全變頻技術的結合，進一步提升產品在能效和環保層面的綜合表現。
從φ135小殼體的新品發布，到雙腔合璧的產品矩陣，再到依托博世集團全球供應鏈優勢的出海布局，日立渦旋壓縮機在2026年中國熱泵展上展示了其面對國內外市場變化的技術路徑與商業策略。在渦旋壓縮機領域，通過精準捕捉高端需求與差異化競爭，配合全球化生產與供應鏈整合，日立渦旋壓縮機正在試圖為國內合作伙伴出海提供更具支撐力的產品與技術平臺。
在全球熱泵市場持續演進的背景下，這種以技術為根基、以區域化布局為手段的策略能否有效撬動市場份額，仍有待市場檢驗，但其明確的戰略方向已為行業提供了一份可供觀察的案例。
