一種是堅(jiān)持以“業(yè)績(jī)代表一切”，為了業(yè)績(jī)不擇手段不問(wèn)途徑，因?yàn)橛脴I(yè)績(jī)說(shuō)話嘛。于是出現(xiàn)了搶單、謊單、甚至欺單，對(duì)團(tuán)隊(duì)氛圍、對(duì)客戶情感、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境都造成了極大的傷害，那個(gè)單，不僅不能算是“業(yè)”更不能計(jì)為“績(jī)”！反而是個(gè)“赤字”！無(wú)論是對(duì)個(gè)人還是對(duì)企業(yè)、社會(huì)，都是如此！
另一種是有了業(yè)績(jī)就可以大聲音說(shuō)話，業(yè)績(jī)?cè)胶每梢栽捳f(shuō)的越多，于是行動(dòng)也就越來(lái)越少。因?yàn)橛辛藰I(yè)績(jī)，所謂艱苦奮斗的精神頭也就失去，油然產(chǎn)生了一種躺在功勞簿上 休息休息的心理，這不就是大家都提倡導(dǎo)的“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”嗎？那些當(dāng)初自己設(shè)想的遠(yuǎn)大目標(biāo)這時(shí)候已經(jīng)看不見(jiàn)，久而久之出現(xiàn)“再也找不到當(dāng)初的感覺(jué)了”，以至“ 怎么就失去了方向了呢”，也就是大家所謂的“小成功卻成為大失敗了”！
對(duì)于以上兩種理解，做為銷(xiāo)售人員該如何面對(duì)這句話呢？
其一，我們必須理解所謂“業(yè)績(jī) ”真正含義，它指的不僅僅是鈔票，而是包括客戶、市場(chǎng)、品牌等諸多條件在內(nèi)的“業(yè)的提升、績(jī)的積累”。 對(duì)于我們個(gè)人而言，它既可以賺得生存和信心的本，還能讓我們獲得的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于下一步是極好的基礎(chǔ)，這才是我們所要的“業(yè)績(jī)”！沉淀性的積累和可持續(xù)性的發(fā)展應(yīng)是銷(xiāo)售人員對(duì)每一份業(yè)績(jī)的追求因素。
其二，要理解有業(yè)績(jī)，本是銷(xiāo)售人員的基本表現(xiàn)（也是工作之基礎(chǔ)），而不斷通過(guò)業(yè)績(jī)突破來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的拓展和成長(zhǎng)以及自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，是我們所要的職業(yè)追求。這是個(gè)“動(dòng)態(tài)” 過(guò)程，我們的事業(yè)應(yīng)該是如何突破自我，如何突破現(xiàn)狀，而非我們要得是靜態(tài)的業(yè)績(jī)，這是不符合銷(xiāo)售的職業(yè)精神。.堅(jiān)持更高更強(qiáng)更遠(yuǎn)，對(duì)于我們的職業(yè)我們的事業(yè)乃至我們的人生才有價(jià)值。
說(shuō)開(kāi)了誤會(huì)，我們還是要還原這句響鐺鐺話，“用業(yè)績(jī)說(shuō)話” 是職業(yè)銷(xiāo)售人必須堅(jiān)持的一個(gè)信念！它提倡的正是一種敢于亮劍精神，是一股銷(xiāo)售英雄的氣魄！是一句對(duì)銷(xiāo)售職業(yè)價(jià)值和職業(yè)精神的展現(xiàn)，一句催人勇攀高峰的精神支柱。
