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銷售提成屬于工資收入:應(yīng)該依法受到保護(hù)
  • 銷售提成屬于工資收入:應(yīng)該依法受到保護(hù)
  • 7月30日，江蘇省宿遷市中級人民法院作出終審判決，認(rèn)定泗陽縣居民陳保忠在領(lǐng)取工資后，按約定再領(lǐng)取銷售提成款合法，駁回中意玻璃鋼有限公司上訴，維持一審法院判決。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
管理優(yōu)秀業(yè)務(wù)員絕對不能犯的六大誤區(qū)
  • 管理優(yōu)秀業(yè)務(wù)員絕對不能犯的六大誤區(qū)
  • 現(xiàn)在很多經(jīng)銷商說做生意累，做得不開心，問及原因，市場環(huán)境惡化是一方面，更重要的是在人員管理上花費(fèi)了大量的心血，但效果很差，用一句話概括是“優(yōu)秀的留不住，留住的不優(yōu)秀”。人員管理不好，意味著沒人幫著自己賺錢，經(jīng)銷商老板當(dāng)然要累心了。筆者通過采訪很多經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，管不好員工，問題主要出在老板身上，歸納起來.
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
為什么現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)后不愿做銷售
  • 為什么現(xiàn)在的大學(xué)生畢業(yè)后不愿做銷售
  • 到大連一個星期了,由于現(xiàn)在是分公司經(jīng)理了要負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn).剛到的前2天來面試的人將近40個,居然只有4個說是要做市場部的,而且最后在知道了公司對市場部的要求后都沒有來,有一個后來來了.培訓(xùn)了2天就放棄了.我很疑惑,原來應(yīng)聘人數(shù)最多的就是銷售,但是無論是上海,還是在大連
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
負(fù)面新聞來襲 “沉默”企業(yè)如何應(yīng)對媒體
  • 負(fù)面新聞來襲 “沉默”企業(yè)如何應(yīng)對媒體
  • 最近，家電行業(yè)負(fù)面新聞是一浪高過一浪，從格力渠道“潛逃門”;到美的“公關(guān)門”;再到創(chuàng)維的“觸電門”;甚至最后波及到小家電企業(yè)，例如華帝電器遭遇“爆炸門”;順德消毒柜四家“不合格門”等等。在這短短的幾個月中，這些家電企業(yè)的標(biāo)桿，仿佛一夜之間都存有“病態(tài)”，而在這背后隱藏著什么現(xiàn)象呢?一是媒體為什么越來越熱衷于揭企業(yè)的“私”，二是這些被揭“私”的企業(yè)變的是越來越沉默了，但仔細(xì)分析卻又能看出一些端倪!
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
變革營銷:營銷大轉(zhuǎn)折時代的新圖騰
  • 變革營銷:營銷大轉(zhuǎn)折時代的新圖騰
  • 　　何謂革命營銷，即企業(yè)借用時下互聯(lián)網(wǎng)的帶來的廣闊空間，在營銷傳播中關(guān)注用戶的力量，不再把用戶定位成單一的信息被動接受者，而引導(dǎo)用戶成為選擇信息、創(chuàng)造信息、傳播信息的傳播參與者。根據(jù)用戶的參與度，我們甚至可以引導(dǎo)用戶成為我們不同級別和緊密度的合作者——攜用戶一起傳播未來。時下熱議的口碑營銷、博客營銷、社區(qū)營銷無比是以“攜用戶一起傳播”為目的。這一營銷規(guī)則正隨著網(wǎng)絡(luò)在我們生活中的滲透、消費(fèi)者特征一天天發(fā)生著顛覆性的變化，日益成為品牌傳播、產(chǎn)品促銷中不可忽視的策略環(huán)節(jié)。革命營銷，是一種對群眾力量和環(huán)境力量的把
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
如何打開網(wǎng)絡(luò)營銷的局面
  • 如何打開網(wǎng)絡(luò)營銷的局面
  • 隨著網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新興的營銷模式逐漸受到各廠家和商家的關(guān)注。據(jù)國家信息部統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，我國網(wǎng)民已經(jīng)達(dá)到了1億2千萬，已經(jīng)形成了一個比較龐大的消費(fèi)群體。而且，隨著快遞、物流等行業(yè)的快速成熟，也給網(wǎng)民足不出戶而購買到商品提供了外部條件的支持。如此，眾多商家和廠家都順應(yīng)這個潮流而開辟了網(wǎng)絡(luò)銷售這個新的銷售渠道，那么，事實(shí)上他們的網(wǎng)絡(luò)銷售進(jìn)展情況如何呢?據(jù)筆者了解，大多數(shù)開辟了網(wǎng)上交易的廠商，銷售狀況并不十分理想。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
工業(yè)品牌破局：像消費(fèi)品一樣策劃產(chǎn)品
  • 工業(yè)品牌破局：像消費(fèi)品一樣策劃產(chǎn)品
  • 　　首先是分析行業(yè)環(huán)境，就是要對市場環(huán)境和競爭對手進(jìn)行分析，分析競爭對手(包括行業(yè)領(lǐng)袖)的已經(jīng)成功建立的產(chǎn)品區(qū)隔。其次是尋找區(qū)隔概念，就是在還未被其他競爭對手占領(lǐng)的空白區(qū)域?qū)ふ铱梢赃M(jìn)行有效區(qū)隔的概念。第三是找到支撐點(diǎn)，就是讓區(qū)隔概念變得真實(shí)可信而非空中樓閣。最后是定位傳播，即把已經(jīng)設(shè)計(jì)好的區(qū)隔概念通過傳播植入目標(biāo)客戶的頭腦之中。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
資本寒冬侵襲中國視頻網(wǎng)站 營銷春天或許不遠(yuǎn)
  • 資本寒冬侵襲中國視頻網(wǎng)站 營銷春天或許不遠(yuǎn)
  • 席卷全球的金融風(fēng)暴已經(jīng)蔓延至中國網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)。由于中國視頻網(wǎng)站尚未實(shí)現(xiàn)全行業(yè)盈利，仍然依賴國際風(fēng)險(xiǎn)投資資本，一旦這場金融風(fēng)暴令海外投資者“看緊錢包”，中國的視頻網(wǎng)站無疑也被“縮緊銀根”。但是，中國證券報(bào)采訪的幾位視頻網(wǎng)站領(lǐng)軍企業(yè)負(fù)責(zé)人卻表示，這場危機(jī)雖然帶來“資本寒冬”，但對于視頻行業(yè)的營銷來說，獲得收入的春天也不遠(yuǎn)矣。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
Kappa：放大活動影響力 讓互動營銷更時尚
  • Kappa：放大活動影響力 讓互動營銷更時尚
  • 提到“范兒”一詞，多數(shù)人可能感到陌生，這個詞出自北京方言，意為“勁頭”、“派頭”，指外貌、行為或是在某種風(fēng)格中特別突出的人物，有點(diǎn)近似于“氣質(zhì)”、“有情調(diào)”。在2008奧運(yùn)年，著名服飾品牌Kappa則給了“范兒”一個新的內(nèi)涵—“榜樣”，同時，Kappa充分挖掘“范兒”的象征意義，成功地開展了大型網(wǎng)絡(luò)活動—“信中國范兒”，書寫捆綁奧運(yùn)進(jìn)行互動營銷的經(jīng)典案例。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
金融危機(jī)倒逼傳媒業(yè)：部分產(chǎn)業(yè)廣告額下降近半
  • 金融危機(jī)倒逼傳媒業(yè)：部分產(chǎn)業(yè)廣告額下降近半
  • 受宏觀經(jīng)濟(jì)氣候影響，終端消費(fèi)品市場萎靡已經(jīng)開始向傳媒業(yè)蔓延。同時，奧運(yùn)期間過度的廣告營銷投入與牛奶門事件使2009年的預(yù)期更加不明朗。行業(yè)的冬天伴隨著全球性經(jīng)濟(jì)周期如約而至。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
關(guān)于學(xué)術(shù)會議想到的“縫隙營銷”
  • 關(guān)于學(xué)術(shù)會議想到的“縫隙營銷”
  • 前幾日，著名的廣交會又召開了，廣州這座美麗的花城再次成為大家矚目的焦點(diǎn)，從最初的一年一季，到后來的一年兩季，廣交會又傳出振奮人心的消息，以后要一年三季!一直以來，我都向往去參觀一下廣交會的盛大場面，去開開眼界，但是由于種種原因未能成行，于是乎只能在電視上看到參展商與如流的人群交織成美麗的經(jīng)貿(mào)畫卷，特別是參展商的展臺布置如何吸引到更多的意向合作者，是大有學(xué)問的。可以說，展臺的規(guī)劃已不僅僅是一個“攤位”這樣的空間概念，營銷的因素已經(jīng)被越來越重視，相信參加過廣交會的朋友和類似這種會議的同仁們都會有這
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
張藝謀談營銷：一個很中國的秘密
  • 張藝謀談營銷：一個很中國的秘密
  • 他是一個西北漢子，他是一位中國導(dǎo)演，他在奧運(yùn)會開幕式上用“十面埋伏”般的藝術(shù)形式向全世界展示了中國文化的博大精髓;2008年8月8日，一個值得每一位中國人感到驕傲的日子，那一夜，他率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)讓這個擁有五千年文明史的古國首都“滿城盡帶黃金甲”;他用“千里走單騎”的執(zhí)著精神贏得了“英雄”般的尊重，他被被美國《時代周刊》譽(yù)為“世界十大風(fēng)云人物”，他就是——著名導(dǎo)演張藝謀。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
網(wǎng)民滲透率接近20% 在線營銷步入全新標(biāo)準(zhǔn)時代
  • 網(wǎng)民滲透率接近20% 在線營銷步入全新標(biāo)準(zhǔn)時代
  • 　　互聯(lián)網(wǎng)上從來不缺乏富有開創(chuàng)性的營銷嘗試。“火炬在線傳遞”的成功背后，有著其必然的緣由。對于普通的網(wǎng)友，很難當(dāng)選為奧運(yùn)會火炬手參與現(xiàn)實(shí)的傳遞，騰訊與可口可樂發(fā)起在互聯(lián)網(wǎng)上的火炬?zhèn)鬟f，為他們提供了表達(dá)奧運(yùn)激情的出口。在營銷2.0營銷專家陳格雷的眼里，這個活動首先贏在“心理”;然后是社交化的分享體驗(yàn)，而注定了活動只能在騰訊IM上才能大獲成功。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
創(chuàng)意源于洞悉客戶需求 銷售不只是“賣”
  • 創(chuàng)意源于洞悉客戶需求 銷售不只是“賣”
  • 這則對話給我們兩點(diǎn)啟示：將話題從一個簡單的問題點(diǎn)引向深處在于勤提問;通過有效的溝通和引導(dǎo)發(fā)掘客戶的需求，將銷售引向成交。這也是以SPIN技法為核心的顧問式銷售模式能成為成功銷售階梯的原因。SPIN本身就是銷售訪談中一種提問與溝通策略，目的在于發(fā)掘潛在客戶的內(nèi)在需求，成功簽單。這一模式在多數(shù)世界500強(qiáng)公司已得到全面應(yīng)用，尤其在大生意銷售和大客戶管理方面取得了驕人的戰(zhàn)績。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
企業(yè)想要長命百歲走遠(yuǎn):營銷內(nèi)功還得好好鍛煉
  • 企業(yè)想要長命百歲走遠(yuǎn):營銷內(nèi)功還得好好鍛煉
  • 現(xiàn)在，生產(chǎn)經(jīng)營困難較重的企業(yè)特別是中小企業(yè)量大面廣、目前遇到的困難之多和壓力之大，是相當(dāng)突出的。成本的全面上升——企業(yè)的能源、原材料、土地、運(yùn)輸、利率、匯率、工資和稅負(fù)等十大成本已全面上揚(yáng)，外貿(mào)環(huán)境更趨于嚴(yán)峻。人民幣升值，是企業(yè)最難預(yù)測和影響出口效益的最大因素。企業(yè)的運(yùn)行今后仍面臨較大的不確定性，發(fā)展趨勢嚴(yán)峻已經(jīng)是不爭的事實(shí)。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
成為“提供版權(quán)的網(wǎng)站” 盛大文學(xué)的帝國夢
  • 成為“提供版權(quán)的網(wǎng)站” 盛大文學(xué)的帝國夢
  • 一個具有想象力的新商業(yè)世界出現(xiàn)了。在起點(diǎn)中文網(wǎng)的幾千名簽約作家里，已經(jīng)有六七位網(wǎng)絡(luò)簽約作家成為了富翁——年收入超過百萬元。但未來究竟會如何?讓我們拭目以待,野心盛大文學(xué)已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的80%份額，在盛大游戲與盛大無線之外，陳天橋的新“文學(xué)帝國”已具雛形。盛大文學(xué)真正的野心在于成為“全球最大的華語原創(chuàng)文學(xué)的版權(quán)中心”。那時，盛大文學(xué)將不再是盈利上的侏儒，而會成為與盛大游戲比肩而立的巨人。但在目前，盜版盜鏈橫行、版權(quán)代理權(quán)限等問題，卻極度困擾著野心勃勃的小巨人。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
精準(zhǔn)營銷是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)的不二之選
  • 精準(zhǔn)營銷是經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)的不二之選
  • 曾幾何時，馬云的過冬論還被不少人將信將疑，現(xiàn)如今，華爾街風(fēng)暴導(dǎo)致的全球經(jīng)濟(jì)蕭條已猝不及防的擺在每個人面前。 　　危機(jī)、下滑、節(jié)儉、開源節(jié)流，等等字眼成了每天媒體不厭其煩的口頭禪……這場以房產(chǎn)泡沫為罪魁的金融危機(jī)讓眾多實(shí)體經(jīng)濟(jì)岌岌可危。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
三星后奧運(yùn)營銷棋先一招:搶先延續(xù)奧運(yùn)精神
  • 三星后奧運(yùn)營銷棋先一招:搶先延續(xù)奧運(yùn)精神
  • 近日，廣州亞組委與三星電子簽約，三星電子正式成為廣州2010年亞運(yùn)會高級合作伙伴，提供多個領(lǐng)域的贊助。亞奧理事會副主席于再清，廣州亞組委常務(wù)副秘書長、廣州市副市長許瑞生以及大中華區(qū)三星集團(tuán)總裁樸根熙共同簽署了合作協(xié)議。這不僅是三星電子第四次成為亞運(yùn)會高級合作伙伴，也是三星始終致力于推動中國體育事業(yè)發(fā)展的又一次重要體現(xiàn)。亞奧理事會副主席于再清，廣州亞組委常務(wù)副秘書長、廣州市副市長許瑞生，大中華區(qū)三星集團(tuán)總裁樸根熙，以及媒體共同見證了這一歷史時刻。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
按照安利的游戲規(guī)則:只能讓極少數(shù)的人發(fā)財(cái)致富
  • 按照安利的游戲規(guī)則:只能讓極少數(shù)的人發(fā)財(cái)致富
  • 從前，在古印度有兩個將軍帶領(lǐng)軍隊(duì)與異邦作戰(zhàn)，取得了勝利。國王想賞賜他們，他倆可以自由選擇任何一樣自己喜歡的東西。于是，第一個說想要300磅黃金，國王一聽心里很不高興，認(rèn)為這個人太貪心了，竟然一次就要這么多黃金；第二個將軍帶來了一張圍棋盤，他指著棋盤說：我要的東西不多，只要數(shù)棋盤上的格子按我要求的方式給我大米就可以了，即第一個格子給我1粒米，第二個格子給我兩粒米，第三個格子4粒米，第4個格子8粒米，每數(shù)一個格子將米的數(shù)量翻一番，依此類推。國王聽了很爽快地答應(yīng)了他的要求。心想，這個將軍也太不貪財(cái)
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
國美不甘落后收購永樂對抗蘇寧
  • 國美不甘落后收購永樂對抗蘇寧
  • 蘇寧電器上周末發(fā)布半年報(bào)顯示，今年上半年，蘇寧電器實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入259.19億元，其中主營業(yè)務(wù)收入251.43億元，比上年同期增長39.41%；實(shí)現(xiàn)凈利潤11.01億元，比上年同期增70.36%。蘇寧同時還將向全體股東以資本公積金轉(zhuǎn)增股本的方式每10股轉(zhuǎn)增10股，并向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金1元（含稅）。
  • 2013-12-10 21:02  [全國]
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