在結(jié)束營(yíng)銷篇之余和大家主要說一點(diǎn)，其實(shí)營(yíng)銷主要來源于營(yíng)銷策劃者的策略和思維，策略和思維的歸宿是營(yíng)銷策劃者對(duì)人心理的研究，只要抓住了針對(duì)人群的心理，那么無論您做什么樣的營(yíng)銷，都會(huì)非常成功。
一、為什么要抓住人群心理
1、有效節(jié)省我們工作效率：學(xué)會(huì)心理研究我們才會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析出我們需要針對(duì)的主要人群，需要抓住的相關(guān)人群，人群選對(duì)了我們的營(yíng)銷才能更順利經(jīng)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，如果營(yíng)銷策劃者在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不知道抓住8090一代的心理，那么肯定不會(huì)很高明，網(wǎng)絡(luò)文化的主流本身就來源于了解互聯(lián)網(wǎng)的人群，那么8090的人群一定要抓住。
2、方便我們擴(kuò)大營(yíng)銷范圍：學(xué)會(huì)了研究人的心理其實(shí)在線下營(yíng)銷就是一個(gè)體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，從一個(gè)人群擴(kuò)大到另一個(gè)人群，發(fā)揮主流人群的作用做善意引導(dǎo)，那么營(yíng)銷的范圍不僅能夠擴(kuò)大，還能拓展我們營(yíng)銷的方向。比如您是做韓版服裝的，那么您就應(yīng)該抓住女士人群，情侶人群，甚至30-50人群。隨著人們生活水平的提高，對(duì)形象的要求也越來越重視，所以人群的擴(kuò)大我們應(yīng)該注重它的細(xì)微。
3、方便團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理：一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否長(zhǎng)久主要來源于團(tuán)隊(duì)管理者的思維，那么管理者的思維更離不開對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心理研究，只有在團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上不斷的去解決每個(gè)成員需要的，比如基本生活、福利，團(tuán)隊(duì)才能有穩(wěn)定、長(zhǎng)久發(fā)展的可能。其實(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大家都明白，團(tuán)隊(duì)的組建是最難的，難就難在資金積累和人員擴(kuò)大甚至團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定三個(gè)核心問題，從長(zhǎng)久來說，只有穩(wěn)步的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)不斷的壯大我們才會(huì)有更大的出路。
二、如何學(xué)習(xí)營(yíng)銷的心理學(xué)呢？
1、書本理論知識(shí)的學(xué)習(xí)：從理論到實(shí)踐是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的話題，只有您掌握了一定的理論知識(shí)才能去實(shí)踐，那么這里啟程推薦基本書可以給大家些參考社會(huì)心理學(xué)管道的故事誰動(dòng)了我的奶酪這里只是參考，其實(shí)書籍您只要讀懂一本就夠了。
2、實(shí)踐的業(yè)務(wù)交流：從實(shí)踐到理論，只有多和各種人群接觸我們才能知道各個(gè)人群需要什么，交流溝通是我們理解的基礎(chǔ)，多去交流，多去溝通，這樣才能驗(yàn)證是否和理論相符。
3、相關(guān)課程的參與：其實(shí)可能大家都在認(rèn)為啟程為什么能夠?qū)懗鲞@么多文章，可以說啟程不光是看書，還會(huì)去經(jīng)常和客戶溝通，甚至?xí)谂笥训难?qǐng)之下去聽聽直銷方面的課程，比如安利保險(xiǎn)相關(guān)的，在聽課、理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐的過程中，了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，營(yíng)銷心理的核心性，配合自己是學(xué)網(wǎng)絡(luò)的，更了解和應(yīng)用了各種
營(yíng)銷手段。
三、學(xué)會(huì)營(yíng)銷心理從家庭關(guān)系做起
1、家庭是我們事業(yè)的基礎(chǔ)：沒結(jié)婚的朋友也不要介意，家庭關(guān)系包括這長(zhǎng)輩和自己的另一半，如果您能解決到家庭關(guān)系的矛盾，有了家庭支持更能對(duì)您的學(xué)習(xí)大有幫助。
2、家庭也是我們學(xué)習(xí)的動(dòng)力：可能我們做seo的好多都有熬夜的習(xí)慣，尤其是小團(tuán)隊(duì)，任務(wù)重，事情多，這個(gè)我也經(jīng)歷過，經(jīng)常熬夜到凌晨，這里家庭是否給與支持呢？是否在深夜的時(shí)候能夠有一份夜宵，是否在我們休息的時(shí)候不來打擾，這個(gè)都是我們要和家庭協(xié)調(diào)的，只有家里支持，我們才能更加有動(dòng)力學(xué)習(xí)。
3、家庭是我們身體健康的支持：做seo一定要有個(gè)好的體魄，每天對(duì)著電腦那么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)身體肯定不宜，如果我們是宅在家里，每天的三餐一定要保證，也要適當(dāng)?shù)腻憻挘挥薪】挡攀俏覀冏鋈魏问虑榈幕A(chǔ)。
一、為什么要抓住人群心理
1、有效節(jié)省我們工作效率：學(xué)會(huì)心理研究我們才會(huì)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果分析出我們需要針對(duì)的主要人群，需要抓住的相關(guān)人群，人群選對(duì)了我們的營(yíng)銷才能更順利經(jīng)行，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，如果營(yíng)銷策劃者在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候不知道抓住8090一代的心理，那么肯定不會(huì)很高明，網(wǎng)絡(luò)文化的主流本身就來源于了解互聯(lián)網(wǎng)的人群，那么8090的人群一定要抓住。
2、方便我們擴(kuò)大營(yíng)銷范圍：學(xué)會(huì)了研究人的心理其實(shí)在線下營(yíng)銷就是一個(gè)體驗(yàn)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是如此，從一個(gè)人群擴(kuò)大到另一個(gè)人群，發(fā)揮主流人群的作用做善意引導(dǎo)，那么營(yíng)銷的范圍不僅能夠擴(kuò)大，還能拓展我們營(yíng)銷的方向。比如您是做韓版服裝的，那么您就應(yīng)該抓住女士人群，情侶人群，甚至30-50人群。隨著人們生活水平的提高，對(duì)形象的要求也越來越重視，所以人群的擴(kuò)大我們應(yīng)該注重它的細(xì)微。
3、方便團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理：一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是否長(zhǎng)久主要來源于團(tuán)隊(duì)管理者的思維，那么管理者的思維更離不開對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心理研究，只有在團(tuán)隊(duì)利潤(rùn)的基礎(chǔ)上不斷的去解決每個(gè)成員需要的，比如基本生活、福利，團(tuán)隊(duì)才能有穩(wěn)定、長(zhǎng)久發(fā)展的可能。其實(shí)我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的大家都明白，團(tuán)隊(duì)的組建是最難的，難就難在資金積累和人員擴(kuò)大甚至團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定三個(gè)核心問題，從長(zhǎng)久來說，只有穩(wěn)步的發(fā)展，團(tuán)隊(duì)不斷的壯大我們才會(huì)有更大的出路。
二、如何學(xué)習(xí)營(yíng)銷的心理學(xué)呢？
1、書本理論知識(shí)的學(xué)習(xí)：從理論到實(shí)踐是一個(gè)永遠(yuǎn)不變的話題，只有您掌握了一定的理論知識(shí)才能去實(shí)踐，那么這里啟程推薦基本書可以給大家些參考社會(huì)心理學(xué)管道的故事誰動(dòng)了我的奶酪這里只是參考，其實(shí)書籍您只要讀懂一本就夠了。
2、實(shí)踐的業(yè)務(wù)交流：從實(shí)踐到理論，只有多和各種人群接觸我們才能知道各個(gè)人群需要什么，交流溝通是我們理解的基礎(chǔ)，多去交流，多去溝通，這樣才能驗(yàn)證是否和理論相符。
3、相關(guān)課程的參與：其實(shí)可能大家都在認(rèn)為啟程為什么能夠?qū)懗鲞@么多文章，可以說啟程不光是看書，還會(huì)去經(jīng)常和客戶溝通，甚至?xí)谂笥训难?qǐng)之下去聽聽直銷方面的課程，比如安利保險(xiǎn)相關(guān)的，在聽課、理論學(xué)習(xí)、實(shí)踐的過程中，了解了團(tuán)隊(duì)的重要性，營(yíng)銷心理的核心性，配合自己是學(xué)網(wǎng)絡(luò)的，更了解和應(yīng)用了各種
營(yíng)銷手段。
三、學(xué)會(huì)營(yíng)銷心理從家庭關(guān)系做起
1、家庭是我們事業(yè)的基礎(chǔ)：沒結(jié)婚的朋友也不要介意，家庭關(guān)系包括這長(zhǎng)輩和自己的另一半，如果您能解決到家庭關(guān)系的矛盾，有了家庭支持更能對(duì)您的學(xué)習(xí)大有幫助。
2、家庭也是我們學(xué)習(xí)的動(dòng)力：可能我們做seo的好多都有熬夜的習(xí)慣，尤其是小團(tuán)隊(duì)，任務(wù)重，事情多，這個(gè)我也經(jīng)歷過，經(jīng)常熬夜到凌晨，這里家庭是否給與支持呢？是否在深夜的時(shí)候能夠有一份夜宵，是否在我們休息的時(shí)候不來打擾，這個(gè)都是我們要和家庭協(xié)調(diào)的，只有家里支持，我們才能更加有動(dòng)力學(xué)習(xí)。
3、家庭是我們身體健康的支持：做seo一定要有個(gè)好的體魄，每天對(duì)著電腦那么長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)身體肯定不宜，如果我們是宅在家里，每天的三餐一定要保證，也要適當(dāng)?shù)腻憻挘挥薪】挡攀俏覀冏鋈魏问虑榈幕A(chǔ)。
