“要做好一個行業(yè)，首先要做好一個展會”。中國陶瓷工業(yè)協(xié)會副理事長傅維杰，在科達機電的晚宴上，深情回憶起科達的成長史，如此引述科達人的理念，“從3個標準展位，到2000平方米的展位，科達的成長大家有目共睹。”
“大鴻制釉有一年沒有參加展會，結果很多人就問，是不是發(fā)生什么事情了?甚至還有人傳言我們的經(jīng)營狀況不好。”大鴻制釉副總經(jīng)理陳東源如此笑談，“原先認為，作為我們這樣老牌的公司，參加展會不過是會會老朋友而已，但結果發(fā)現(xiàn)還有這樣的作用。”
“展會是一個全面比拼實力的過程，我們把他當做一場競賽。其實，以單純的觀展為目的去展會，和自己作為展商去展會，是完全不同的兩個概念。”華藝衛(wèi)浴市場部經(jīng)理梁秀洪如是說，“只有在籌備一場展會時，你才會明白要調(diào)動諸多資源，充分展示公司實力、品牌理念、產(chǎn)品優(yōu)勢是多么艱難的一項工程。”
“我看到中國企業(yè)在國外參展的形象，總是很痛心。完全不講品牌，不講形象，就拿一個標攤，產(chǎn)品有多少堆多少，就跟擺地攤一樣。”一個在外貿(mào)界做了多年的梁先生這樣說。
“從這屆工業(yè)展的效果看來，越是在行業(yè)不景氣的狀況下，各個陶瓷廠家越是關心未來有什么新設備、新產(chǎn)品出來。好在以后的競爭中，保持先發(fā)優(yōu)勢。”中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副會長繆斌這樣總結。
縱使阿里巴巴、淘寶、慧聰、京東等電商大肆燒錢，并且攻城略地無數(shù)，但展會不但沒有消亡，反而呈現(xiàn)更為興盛發(fā)達的態(tài)勢。蓋因這種在最短的時間、最密集的空間，匯聚起最相關的人群的面對面交流方式，依然是信息量最大、觀感最直接、最具體驗性的模式。
不得不承認，在如何對待展會上，中外企業(yè)依然存在著巨大的差異。無論是在上海衛(wèi)浴展，還是廣州工業(yè)展，國外的參展企業(yè)只要稍具規(guī)模，大都選擇了特裝展位，用以充分展示自己與眾不同的形象。哪怕只是拿標準攤位面積的，也盡可能用一切手段，做出自己的特色。
在工業(yè)展，一家德國企業(yè)就將自己不大的展位，通過層層間隔，以及紅色的燈光、背景，鋪陳出一派溫馨而層次豐富的感覺出來。賽爾噴頭，雖然展位面積不大，但卻在展會通道打出了巨幅的廣告，并在現(xiàn)場進行互動游戲，除了一堵產(chǎn)品墻以外，其他的空間都處理成開放式的。其外籍人員則禮貌有加，只要有人沿途經(jīng)過，就會隨之點頭微笑，為之增色不少。
而在上海衛(wèi)浴展，差距更為明顯。W1號館中，大都是國外品牌，說實話，無論是在展位造型、空間構架、材質選擇、色彩勾勒上面，都將國內(nèi)品牌拋開一線。如科勒的展位，就以鑄鐵和實木為主要材質，用以表達自己的歷史積淀與品牌調(diào)性，而且工作人員也看上去非常養(yǎng)眼。
但倘若從W1走到W5，這種反差就越來越大。很多國內(nèi)品牌，雖然拿了很大的展位，可是展位依然乏善可陳，刺眼的藍白相間，毫無新意的產(chǎn)品如列兵式的陳列，更要命的是，工作人員或許因為忙碌，連一絲笑容都欠奉。
當然，更多的國內(nèi)企業(yè)非常繁忙，舉辦活動、派發(fā)禮品、舉牌巡館、歌舞表演、模特走秀、微博抽獎等等，不一而足。終端每日上演的促銷大戰(zhàn)，被放大之后，原樣復制到了展會，只是這樣的熱鬧，真的有用嗎?
這顯然是從一個極端，走向了另外一個極端。展會，是冷冰冰的貿(mào)易來往，還是熱鬧鬧的娛樂節(jié)目?我想，應該都不是。前者是短視，后者是焦慮。真正的展會，應該是充滿著理性與詩意，用自我設計的空間來傳達品牌本身的美學內(nèi)涵，用產(chǎn)品的系統(tǒng)運用和陳設來呈現(xiàn)工藝的設計理念，用自身工作人員的素質來傳遞企業(yè)文化。
只是，我們習慣于像被狼在身后追趕般高速奔跑，已經(jīng)將從容的步態(tài)，遺忘得太久太久。試想這樣的狀態(tài)，還有何風度可言呢?
神的孩子都跳舞。諸君，慢些走，讓我們優(yōu)雅的靈魂趕上來吧。
