傳承中藥文化精髓立民族品牌
從成立自初，霸王就以“傳承傳統(tǒng)中草藥精髓”為品牌理念，將傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生、養(yǎng)發(fā)、養(yǎng)顏與現(xiàn)代科技相結(jié)合，推崇回歸自然，享受天然、健康的生活方式，而這也正是霸王的成功之處。本土品牌能夠突圍成功，都得益于走差異化策略，比如佰草集，以中國(guó)漢方為主打，在高端化妝品領(lǐng)域取得一定的突破；奧妮也是以植物配方切割了一定的市場(chǎng)；采樂的藥物去屑洗發(fā)水，同樣創(chuàng)造了單品類過(guò)億元的奇跡。
尋找真正的差異化路線，也曾經(jīng)困擾過(guò)霸王。二十世紀(jì)八十年代末九十年代初，正是國(guó)際日化品牌在中國(guó)市場(chǎng)大行其道之時(shí)，霸王在摸索中發(fā)現(xiàn)，中國(guó)傳統(tǒng)中藥文化博大精深，有著幾千年的歷史，更積淀了濃厚的人文底蘊(yùn)，如果將其運(yùn)用于現(xiàn)代產(chǎn)品中，不正可振興中華產(chǎn)業(yè)，樹民族品牌？在當(dāng)時(shí)，也有一些品牌在做中草藥配方的洗發(fā)水，但是，由于品牌理念不明確，定位不清晰，只能在一些流通領(lǐng)域，三、四線的小城市在苦苦維系著生計(jì)。而霸王一開始就很明確：以中藥養(yǎng)發(fā)為其核心文化，要打造出一個(gè)真正讓國(guó)人驕傲的民族品牌！
很顯然，中藥養(yǎng)發(fā)世家的形象，對(duì)于消費(fèi)者對(duì)中藥洗發(fā)市場(chǎng)的認(rèn)可有著先入為主的印象，在這一印象的影響下，霸王洗發(fā)水成為消費(fèi)者信賴的首選。盡管“中藥養(yǎng)發(fā)”面對(duì)的是一個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)，但深厚的理論和文化基礎(chǔ)使之更有說(shuō)服力。關(guān)鍵是，正是基于文化和功能，使霸王品牌產(chǎn)生了很高的溢價(jià)，反應(yīng)在市場(chǎng)上便是，它比其他牌子的洗發(fā)水高出了不少，從總體利潤(rùn)貢獻(xiàn)上無(wú)疑高出了許多。更關(guān)鍵的是，它無(wú)形中增加了用戶的黏性，這筆品牌忠誠(chéng)度的帳是無(wú)法用金錢來(lái)衡量的。
堅(jiān)持“中藥養(yǎng)護(hù)”創(chuàng)中藥產(chǎn)業(yè)
很多品牌只是把中藥防脫當(dāng)做眾多品類里的一個(gè)延伸，而不是像霸王那樣集中在一個(gè)核心，自然其產(chǎn)品無(wú)法引起消費(fèi)者真正的認(rèn)可。而這種集中還體現(xiàn)在，霸王防脫只是眾多產(chǎn)品中的極其小的一部分，其他中藥世家的產(chǎn)品并不是功能性的產(chǎn)品，而消費(fèi)者并不清楚這其中的區(qū)別，這使得霸王產(chǎn)品里的大眾型洗發(fā)水同樣被消費(fèi)者認(rèn)為是功能性產(chǎn)品。這不能不說(shuō)是霸王中藥體系的成功。
在霸王品牌中，其中霸王防脫洗發(fā)水最為人熟知，使用范圍也較廣，近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，其他品牌稀釋市場(chǎng)份額，防脫產(chǎn)品銷量提升速度放緩，對(duì)霸王整個(gè)銷售業(yè)績(jī)的提升有一定沖擊。因此，霸王將產(chǎn)品重心逐漸轉(zhuǎn)向“中藥養(yǎng)發(fā)”。
除了霸王防脫、烏發(fā)快等功能性產(chǎn)品，霸王中草藥洗發(fā)精華系列也是拳頭產(chǎn)品，尤其是霸王中藥精華烏發(fā)固發(fā)組合在各大賣場(chǎng)的銷量常常排名第一，而去屑、焗油組方洗發(fā)水也表現(xiàn)不俗。2007年底，為了進(jìn)一步豐富霸王品牌的產(chǎn)品品類，將中草藥養(yǎng)發(fā)文化再次深化，霸王推出了全新的洗發(fā)精品——天然植物洗發(fā)露系列，有首烏、皂角、人參、茶籽四款新品。考慮到產(chǎn)品線的拉長(zhǎng)可能對(duì)主力產(chǎn)品的形象沖擊，霸王計(jì)劃采用多品牌營(yíng)銷策略，進(jìn)一步細(xì)分中藥洗護(hù)市場(chǎng)。
2009年，又傳來(lái)霸王推出全新的“追風(fēng)”品牌洗發(fā)水，坊間傳聞是定位于“中藥去屑”洗發(fā)水，如果事實(shí)的確如此，那么，霸王就是直接劍指二百億的去屑市場(chǎng)。霸王能否憑借“中藥去屑”再次創(chuàng)造新的輝煌，讓我們?cè)嚹恳源?br />
通過(guò)不斷推出的中藥品類，霸王品牌昭示：中藥文化是霸王品牌的核心文化，要通過(guò)現(xiàn)代科技不斷的創(chuàng)新再創(chuàng)新，以中藥世家來(lái)統(tǒng)一和集中，更大力度的提升品牌形象。
聚焦管理戰(zhàn)略提升品牌文化
品牌一旦建立，要擴(kuò)大品牌的影響力以及提升品牌知名度就是霸王企業(yè)管理者要積極應(yīng)對(duì)的。當(dāng)品牌成為潮流，這意味著品牌的建設(shè)已經(jīng)成功了一半，但要品牌讓人過(guò)目不忘、與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，就需要不斷的強(qiáng)化品牌理念。而霸王的管理者正是緊緊圍繞著“中藥文化”的訴求點(diǎn)，與產(chǎn)品牢牢結(jié)合，并構(gòu)建一整套從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品包裝、宣傳推廣、員工培訓(xùn)以及促銷策略等一系列的支撐體系。
了解霸王品牌的推廣方式和渠道后，對(duì)其在中藥日化領(lǐng)域的所向披靡也就有了更深入的認(rèn)識(shí)。霸王獨(dú)具特色的終端形象和有聲有色的推廣活動(dòng)讓其在賣場(chǎng)成為獨(dú)具魅力的風(fēng)景線。與其他日化企業(yè)不同，霸王擁有專門的終端設(shè)計(jì)部門，可以為不同賣場(chǎng)量身定做豐富多彩的物料，而不斷推出“中藥養(yǎng)發(fā)專家”“中藥養(yǎng)發(fā)節(jié)”、“中藥養(yǎng)發(fā)堂”等活動(dòng)，以及“霸王墻”、“霸王堆”、“霸王養(yǎng)發(fā)節(jié)”主題活動(dòng)，更是讓霸王傳播中國(guó)傳統(tǒng)中草藥文化的理念深入人心。
霸王在終端的推廣有聲有色，在流通渠道照樣齊頭并進(jìn)，這也是支撐霸王快速擴(kuò)張的重要因素。流通則利用終端操作架構(gòu)起的各地方辦事機(jī)構(gòu)和人員基礎(chǔ)，突破了一直以來(lái)流通品牌缺乏市場(chǎng)跟進(jìn)、很難精耕細(xì)作的軟肋，嘗試很少有國(guó)內(nèi)廠家介入的深度分銷，甚至學(xué)習(xí)縣級(jí)市場(chǎng)承包制;目前霸王在城市以終端帶動(dòng)分銷，在二三線市場(chǎng)以深度分銷為主，終端補(bǔ)缺的模式已經(jīng)聚集起強(qiáng)大的生命力。
企業(yè)創(chuàng)品牌就要抓質(zhì)量，而一流的產(chǎn)品是一流的人干出來(lái)的，在人才戰(zhàn)略上霸王一直走同行的前列。對(duì)于人才的培養(yǎng)，霸王始終堅(jiān)信這一點(diǎn)：“人才是培養(yǎng)出來(lái)的。即使天資再好，如果不學(xué)習(xí)一樣會(huì)江郎才盡！”，因此，對(duì)于員工的培訓(xùn)，霸王公司從來(lái)不吝惜成本，正是由于霸王公司的廣闊空間，才會(huì)吸引了眾多人才的加盟。
發(fā)揚(yáng)民族產(chǎn)業(yè)立民族之本
在發(fā)揚(yáng)中草藥文化的道路上，霸王品牌有更大的雄圖偉略。占地325畝，全世界最大的中藥日化研發(fā)、生產(chǎn)和中藥旅游基地項(xiàng)目已經(jīng)啟動(dòng)，屆時(shí)，集研發(fā)、生產(chǎn)、旅游于一體的基地將致力于更多中藥日化品類的研發(fā)生產(chǎn)，中藥個(gè)人護(hù)理類、保健類、中藥飲料類等產(chǎn)品將悉數(shù)登場(chǎng)，霸王品牌“中藥日化王國(guó)”的構(gòu)筑指日可待。此番同時(shí)上馬的還有霸王國(guó)際集團(tuán)投建的GAP標(biāo)準(zhǔn)中草藥種植基地，位于廣東羅定和乳源，占地面積三萬(wàn)余畝。
此外，霸王與多家知名中醫(yī)院大學(xué)合作建立產(chǎn)品研發(fā)基地和人才培養(yǎng)、流動(dòng)機(jī)制，致力于推動(dòng)中草藥產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化。霸王將通過(guò)實(shí)現(xiàn)中草藥產(chǎn)品的產(chǎn)、供、銷一體化，關(guān)注消費(fèi)者的切身利益，提供“一條龍”的產(chǎn)品品質(zhì)服務(wù)。
作為民族日化品牌的代表，霸王美好的前景在繼續(xù)著，同時(shí)也在努力為本土品牌把中草藥事業(yè)做強(qiáng)做大樹立一個(gè)榜樣！
