現(xiàn)結(jié)合本公司近半年來投標(biāo)工作實(shí)踐，就如何加強(qiáng)投標(biāo)工作，提高中標(biāo)率，談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。
一、優(yōu)化投標(biāo)工作環(huán)境
企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須充分認(rèn)識(shí)投標(biāo)工作的重要性，全面正確理解投標(biāo)過程中的投入產(chǎn)出關(guān)系，把投標(biāo)工作當(dāng)作一件大事來抓，抓物質(zhì)、精神、輿論等各方面給編標(biāo)人員創(chuàng)造一種良好的工作氛圍。
1．建立一支人員充足、思想素質(zhì)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)強(qiáng)、具有豐富公關(guān)經(jīng)驗(yàn)和較好編標(biāo)水平的隊(duì)伍。編標(biāo)人員相對(duì)穩(wěn)定，避免“拉壯丁”和臨時(shí)湊合的做法。
2．制定切實(shí)的投標(biāo)管理辦法，并重在落實(shí)和兌現(xiàn)。要大張旗鼓
3．采用計(jì)算機(jī)管理手段、減輕編標(biāo)人員的工作強(qiáng)度、提高工作效率。騰出時(shí)間，讓他們走進(jìn)市場(chǎng)，了解行情，多去施工現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)習(xí)新工藝，掌握本企業(yè)施工水平，收集積累資料，對(duì)編標(biāo)工作進(jìn)行深入分析研究。現(xiàn)在市場(chǎng)上有很多標(biāo)書制作軟件，它們都是以我國特大型建筑企業(yè)的標(biāo)書制作為依據(jù)，信息的更新率很高，施工工藝先進(jìn)，代表著先進(jìn)標(biāo)書制作的方向，對(duì)投硬標(biāo)有很大幫助。
4．作好輿論宣傳，使多數(shù)職工了解投標(biāo)工作的重要性、復(fù)雜性和艱巨性，不能因幾次投標(biāo)未中就對(duì)投標(biāo)人員指責(zé)或非議，減輕編標(biāo)人員的心理和思想負(fù)擔(dān)，以良好的精神狀態(tài)投入到工作中。
二、拓寬經(jīng)營思路，更新經(jīng)營理念
中標(biāo)才是硬道理，施工企業(yè)作為承包商，只有獲取更多的工程項(xiàng)目，才能不斷獲得利潤，取得發(fā)展。作為商業(yè)行為，必須在經(jīng)營管理上下功夫。
1．建立信息管理系統(tǒng)。一方面建立穩(wěn)定、可靠的信息源，加大對(duì)信息市場(chǎng)的投入，拓寬信息渠道，拓寬信息領(lǐng)域。通過新聞媒體、社會(huì)關(guān)系、協(xié)作伙伴等途徑獲取工程信息，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，對(duì)信息進(jìn)行篩選，做到有重點(diǎn)、有側(cè)重、講策略、具體問題具體分析，以確定能發(fā)揮本企業(yè)優(yōu)勢(shì)、適合本企業(yè)特點(diǎn)的工程項(xiàng)目，有的放矢地開展投標(biāo)工作。另一方面，要加大對(duì)工程信息的跟蹤管理力度，在信息的跟蹤上要不遺余力，充分認(rèn)識(shí)跟蹤工程的長期性、艱巨性，
2．加大對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研力度。積極探索和深刻認(rèn)識(shí)市場(chǎng)行情、待業(yè)行情、報(bào)價(jià)行情等。充分了解其他參加投標(biāo)企業(yè)的情況，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的施工實(shí)力、報(bào)價(jià)水平和報(bào)價(jià)習(xí)慣，做到知已知彼，心中有數(shù)。
3．處理好信譽(yù)、實(shí)力和公關(guān)的關(guān)系。信譽(yù)和實(shí)力是基礎(chǔ)，公關(guān)是手段和必要的渠道。一方面，企業(yè)必須明確“企業(yè)的信譽(yù)就是明天的市場(chǎng)”的理念，狠抓工程施工管理，多出精品工程、品牌工程、樣板工程，在壯大自身實(shí)力的同時(shí)，贏得良好的社會(huì)信譽(yù)，提高企業(yè)的知名度。另一方面，企業(yè)必須加大公關(guān)力度，對(duì)公關(guān)的性質(zhì)要有正確的認(rèn)識(shí)和理解，并建立相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，責(zé)權(quán)到位，減輕工作人員的思想負(fù)擔(dān)，使他們放手工作，提高效率。通過企業(yè)自我推銷，讓市場(chǎng)了解企業(yè)，熟悉企業(yè)，使企業(yè)走向市場(chǎng)，使業(yè)主愿意和我們打交道，放心把工程交給我們施工。
4．堅(jiān)持兩條腿走路的投標(biāo)工作方針。在經(jīng)營方式上，除發(fā)揮自身企業(yè)資質(zhì)優(yōu)勢(shì)外，可與其他資質(zhì)或經(jīng)營范圍的施工單位聯(lián)合投標(biāo)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以提升競(jìng)爭(zhēng)力，提高中標(biāo)率；在經(jīng)營領(lǐng)域和范圍上，鞏固老市場(chǎng)，開拓新市場(chǎng)，以奪得更大的生存空間。
三、提高編標(biāo)水平，提供一流的投標(biāo)文件
1．對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行全面分析。施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件進(jìn)行投標(biāo)，招標(biāo)文件是投標(biāo)書編制的依據(jù)和指南。因此，必須全面分析招標(biāo)文件，吃透招標(biāo)文件精神，任何一項(xiàng)疏忽都可能導(dǎo)致投標(biāo)的失誤。例如對(duì)工程概況、質(zhì)量和工期要求等的理解，招標(biāo)文件確定的內(nèi)容有無實(shí)現(xiàn)的
2．勘察施工現(xiàn)場(chǎng)，了解地形、地質(zhì)和所處環(huán)境。編標(biāo)人員必須認(rèn)真、全面、仔細(xì)地對(duì)工程現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以了解工地及其周圍的地理、地氣候的情況；同時(shí)還應(yīng)以項(xiàng)目的環(huán)境包括宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、法律法規(guī)等進(jìn)行了解；對(duì)當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐闹饕牧蟽r(jià)格、機(jī)構(gòu)設(shè)備的租賃價(jià)格、勞動(dòng)力供應(yīng)、運(yùn)輸?shù)惹闆r進(jìn)行認(rèn)真、細(xì)致、周密的調(diào)查，并對(duì)工程施工期的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行科學(xué)、合理的預(yù)測(cè)。對(duì)上述情況的充分了解和掌握，有利于優(yōu)化施工方案，有利于合理布置施工現(xiàn)場(chǎng)，有利于科學(xué)的進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)，提高標(biāo)書編制質(zhì)量，從而提高中標(biāo)率及中標(biāo)后項(xiàng)目組織實(shí)施有著重要影響。
3．優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)。施工組織設(shè)計(jì)包括具體方案、工程制度規(guī)劃、現(xiàn)場(chǎng)平面的布置方案、質(zhì)量安全保證措施等內(nèi)容。它一方面直接影響到投標(biāo)報(bào)價(jià)，同時(shí)也是業(yè)主選擇中標(biāo)單位的重要因素。因此，要以“科學(xué)、規(guī)范、合理、經(jīng)濟(jì)、可行”的原則，優(yōu)化細(xì)化施工組織設(shè)計(jì)，編制出技術(shù)上先進(jìn)、造價(jià)上合理、組織上精干、措施上可行的施工方案，并均衡地安排各個(gè)分項(xiàng)工程的進(jìn)度。按照平面流水、立體交叉的作業(yè)原則，合理地確定工程施工網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)，保證工作面不閑置，工序作業(yè)不間斷，各施工班組協(xié)調(diào)有序的作業(yè)。安排中既要考慮機(jī)械設(shè)備和周轉(zhuǎn)材料的合理適用，又要考慮原材料需用量和庫存量，杜絕
4．合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。投標(biāo)報(bào)價(jià)是反映企業(yè)綜合素質(zhì)和對(duì)市場(chǎng)應(yīng)變能力的重要檢測(cè)，且在評(píng)標(biāo)時(shí)往往報(bào)價(jià)所占分值較高，這時(shí)報(bào)價(jià)的合理性顯得尤為重要。為此，必須做好以下幾方面工作；一是吃透定額章節(jié)說明，然后合理的套用定額。對(duì)現(xiàn)行定額缺項(xiàng)部分，在參考其他專業(yè)定額時(shí)間、應(yīng)注意控制定額水平，做好調(diào)查研究，實(shí)事求是地反映工、料、機(jī)定額消耗量。二是編制預(yù)算時(shí)應(yīng)分清主次，抓住重點(diǎn)，對(duì)標(biāo)書中已經(jīng)明確制定的材料設(shè)備和分包項(xiàng)目不要做任何更改，首先對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行定向詢價(jià)，把主要精力集中在非指定產(chǎn)品和分項(xiàng)項(xiàng)目上，在其上面下功夫，挖潛力，重點(diǎn)研究。三是在預(yù)算造價(jià)出來后，進(jìn)行成本分析，這是報(bào)價(jià)前不可缺少的一步。如果簡(jiǎn)單地按照造價(jià)預(yù)算乘以下浮率進(jìn)行報(bào)價(jià)，則帶有很大的盲目性，因?yàn)槊總€(gè)項(xiàng)目都有它的特定環(huán)境，應(yīng)根據(jù)企業(yè)現(xiàn)況和該項(xiàng)目的特定環(huán)境，分析計(jì)算實(shí)施該項(xiàng)目所需要的工、料、機(jī)等成本消耗。經(jīng)過上述三方面工作，再考慮競(jìng)爭(zhēng)手段的投標(biāo)策略和本企業(yè)對(duì)承接該工程項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，進(jìn)行綜合分析研究，確定合理報(bào)價(jià)，才能提高中標(biāo)率。
施工企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在總的社會(huì)環(huán)境中，機(jī)會(huì)是均等的。隨著招投標(biāo)機(jī)制的逐步完善以及社會(huì)的不斷進(jìn)步，建筑市場(chǎng)對(duì)施工企業(yè)提出新的更高的要求。首先是價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，建筑市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)是市場(chǎng)主體之間投標(biāo)價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格已成為市場(chǎng)取向的重要內(nèi)容；其次是品牌和信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，建筑產(chǎn)品是一種特殊的商品，它向社會(huì)提供具有服務(wù)性的產(chǎn)品。施工企業(yè)是在工程中標(biāo)后，帶著生產(chǎn)要素流動(dòng)性地
在建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，施工企業(yè)者抱著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的思維定式不放，是不可能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的。以往的工程造價(jià)管理模式已無法適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需要，施工企業(yè)如何確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，在既要保證中標(biāo)，又要最大限度地保證企業(yè)獲得較高利潤是所有施工企業(yè)共同追求的目標(biāo)。
1．施工組織設(shè)計(jì)制定的科學(xué)與否是中標(biāo)的前提條件。
施工組織設(shè)計(jì)是體現(xiàn)企業(yè)施工生產(chǎn)和技術(shù)管理能力的重要標(biāo)志，是企業(yè)中標(biāo)后對(duì)該工程項(xiàng)目施工組織的保證措施，也是編制投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)。建設(shè)單位要求質(zhì)量好、工期短、價(jià)格低為中標(biāo)的優(yōu)先條件，但是質(zhì)量、工期、價(jià)格這三個(gè)因素構(gòu)成了矛盾的統(tǒng)一體，既互相制約又互相統(tǒng)一。如何在可能的情況下，使三者有機(jī)地結(jié)合起來，達(dá)到相對(duì)最優(yōu)化，從而使企業(yè)多獲利。在制定施工組織設(shè)計(jì)之前首先要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察①對(duì)自然地理?xiàng)l件的考察：包括工程所在地的地理位置、地形、地貌、氣象、水文、地質(zhì)等情況。②對(duì)市場(chǎng)的考察包括建筑材料、施工機(jī)械設(shè)備、燃料、動(dòng)力等價(jià)格水平。勞動(dòng)力水平及價(jià)格等。③對(duì)施工條件的考察：包括施工現(xiàn)場(chǎng)周圍情況、布置臨時(shí)設(shè)施的可能性；
2．造價(jià)、質(zhì)量、工期是決定中標(biāo)的保證。
造價(jià)、工期、質(zhì)量這三部分是工程投標(biāo)書的核心部分，反映投標(biāo)企業(yè)對(duì)招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)響應(yīng)程度，最能體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)力。
①造價(jià)。現(xiàn)階段我國建安工程概預(yù)算、標(biāo)底、竣工結(jié)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的主要依據(jù)是定額，投標(biāo)報(bào)價(jià)中的費(fèi)用主要包括直接工程費(fèi)、間接費(fèi)、計(jì)劃利潤和稅金。投標(biāo)報(bào)價(jià)要充分體現(xiàn)完整性、準(zhǔn)確性、競(jìng)爭(zhēng)性和合理性。講求報(bào)價(jià)的合理性，就是既要防止建設(shè)單位漫無邊際地壓價(jià)，又要防止投標(biāo)企業(yè)為了中標(biāo)而不能成本承受能力，以及不合理的低價(jià)中標(biāo)，而后或偷工減料或轉(zhuǎn)包給實(shí)質(zhì)不符的施工企業(yè)，從而難以保證工程質(zhì)量，給國家、集體和人民造成重大損失。
②工期。建設(shè)工程工期是決定建設(shè)工程能否盡快投入使用、發(fā)揮建筑產(chǎn)品的社會(huì)效益的重要指標(biāo)。它是一種有限的時(shí)間資源，與工程成本有極密切的關(guān)系，不可能無限壓縮，應(yīng)該體現(xiàn)其合理性件和先進(jìn)性，既要保證工程按期或提前竣工又要防止盲目追求不合理的短工期而影響工程質(zhì)量和施工安全的傾向。如建設(shè)單位對(duì)工程有特殊要求
③質(zhì)量。投標(biāo)企業(yè)對(duì)投標(biāo)文件的工程質(zhì)量等級(jí)要約承諾要有相應(yīng)的質(zhì)量保證體系和質(zhì)量保證措施。如建設(shè)單位特殊需要提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。應(yīng)該實(shí)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”的原則，保證投標(biāo)企業(yè)利益。
3.影響報(bào)價(jià)的因素
①材料價(jià)格，在報(bào)價(jià)時(shí)必須考慮材料差價(jià)因素、因?yàn)椴牧喜少徢啦煌褪袌?chǎng)價(jià)格的變化，都會(huì)影響材料價(jià)格。因此要充分進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，合理確定投標(biāo)價(jià)格。
②工程范圍。在計(jì)算標(biāo)價(jià)時(shí)要明確工程范圍，考慮工程量的變化情況，因?yàn)楣こ塘康淖儎?dòng)必然影響標(biāo)價(jià)。
總的來說，要想在投標(biāo)中勝出，必須從以下幾個(gè)方面著手：
一、要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的報(bào)價(jià)決策班子
投標(biāo)報(bào)價(jià)是投標(biāo)書編制的核心內(nèi)容，在當(dāng)前《建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》已頒布施行的情況下，投標(biāo)報(bào)價(jià)從一定程度上反映了企業(yè)的施工能力、管理水平，是企業(yè)素質(zhì)的一個(gè)體現(xiàn)。同時(shí)投標(biāo)報(bào)價(jià)除反映工程造價(jià)的內(nèi)容，還包括源源不斷的新工藝、新材料、新技術(shù)的價(jià)值。要在較短的時(shí)間內(nèi)完成一份理想的報(bào)價(jià)，特別是大中型項(xiàng)目，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，裝飾高檔的工程，必須要有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)、有實(shí)力的投標(biāo)報(bào)價(jià)班子。
這個(gè)班子主要人員分兩類，一類是精通業(yè)務(wù)、熟悉投標(biāo)知識(shí)、責(zé)任心強(qiáng)、科學(xué)合理分工的專業(yè)預(yù)算人員、材料人員、技術(shù)人員、施工
經(jīng)營層是做具體工作的，負(fù)責(zé)投標(biāo)報(bào)價(jià)的編制和成本估算、現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境摸底、信息收集、施工組織設(shè)計(jì)編寫等。
決策層則負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)營層提供的投標(biāo)報(bào)價(jià)、材料價(jià)格信息、施工方案等進(jìn)行篩選。通過綜合分析并結(jié)合本企業(yè)經(jīng)營實(shí)力及經(jīng)營所要達(dá)到的期望值進(jìn)行權(quán)衡，同時(shí)考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)水平等因素，決定組合方案，確定報(bào)價(jià)策略，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，最大限度地縮小報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。
二、周密計(jì)劃，統(tǒng)籌安排、確保標(biāo)書準(zhǔn)確無誤
施工企業(yè)的投標(biāo)書編制工作一般可分為三個(gè)階段：
第一階段為信息收集階段，這一階段的主要工作包括：取得招標(biāo)文件、施工現(xiàn)場(chǎng)考查、當(dāng)?shù)厝斯ぁ⒉牧稀C(jī)械調(diào)查、有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的收集以及水、電、路情況和地方法規(guī)及風(fēng)土人情的了解等。
第二階段為信息整理和標(biāo)書內(nèi)容的編制階段，其主要工作內(nèi)容包括：多方案施工組織設(shè)計(jì)的編寫，人工、材料、機(jī)械需用數(shù)量的分析、計(jì)劃成本估算，各方案報(bào)價(jià)的編制、以及招標(biāo)文件要求提交資料的整理和制作。
第三階段為分析決策階段，如果說前兩個(gè)階段的工作主要由經(jīng)營層完成，那么這一階段的工作主要由決策層完成，其決策內(nèi)容包括：施工方案的取舍，人員的組合、投標(biāo)報(bào)價(jià)確定等。
投標(biāo)文件的編制時(shí)間，招標(biāo)單位一般不會(huì)給得較長，要在較短的
計(jì)劃編排應(yīng)注意掌握以下主要原則：一是要緊湊，為分析決策留出充裕的時(shí)間；二是要盡可能多編幾套施工方案和報(bào)價(jià)，以利于分析比選；三是注意加強(qiáng)匯總、審核工作，避免疏漏；四是注意分工后的協(xié)作，避免出現(xiàn)脫節(jié)，如報(bào)價(jià)與施工組織設(shè)計(jì)的銜接。
三、深刻理解招標(biāo)文件的各項(xiàng)條款
招標(biāo)文件中的許多條款對(duì)報(bào)價(jià)起著極其重要的作用。報(bào)價(jià)時(shí)必須深刻理解這些條款的含義。特別是“投標(biāo)人需知”、對(duì)“合同通用條款、專用條款”的修改等更要格外留意，稍有疏忽就有可能造成不響應(yīng)招標(biāo)文件而成廢標(biāo)，此類事例不勝枚舉。
對(duì)招標(biāo)文件中的某些條款如有疑問，或?qū)κ┕D紙有不清楚處，應(yīng)當(dāng)在招標(biāo)答疑會(huì)上提出，取得明確答復(fù)，否則視為默認(rèn)，中標(biāo)后就無權(quán)再提。報(bào)價(jià)一旦報(bào)出就等于對(duì)招標(biāo)文件的確認(rèn)，它具有法律效力，中標(biāo)后報(bào)價(jià)也成了合同價(jià)，是無法推翻的。另外，報(bào)價(jià)書中的承諾條款也同報(bào)價(jià)一樣，中標(biāo)后必須履行，不得反悔。因此詳細(xì)而準(zhǔn)確地理解招標(biāo)文件中的條款，對(duì)于確定合理的有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)及提高中標(biāo)機(jī)會(huì)，無疑是十分重要的。
四、熟練掌握工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范，準(zhǔn)確把握單價(jià)組成
《建筑工程工程量清單計(jì)價(jià)規(guī)范》頒布施行以后，編標(biāo)人員必須熟練掌握清單計(jì)價(jià)規(guī)范，準(zhǔn)確把握單價(jià)組成。對(duì)于招標(biāo)單位提供的工程量清單要進(jìn)行復(fù)核，找出清單中的錯(cuò)誤和缺項(xiàng)，為報(bào)價(jià)分析決策提供參考（如利用之采用不平衡報(bào)價(jià)）。對(duì)于計(jì)價(jià)規(guī)范單項(xiàng)所涵蓋的內(nèi)容必須爛熟于心，即：包括哪些工作內(nèi)容（也可稱為橫向）；包括哪些費(fèi)用組成（成本、利潤、稅金、也可稱縱向），由此才可利用企業(yè)定額或消耗定額、施工方案、工料機(jī)單價(jià)等基礎(chǔ)資料編制出準(zhǔn)確的單位和總報(bào)價(jià)以及成本估算，為決策層決策提供一個(gè)準(zhǔn)確真實(shí)的依據(jù)。
初步報(bào)價(jià)完成后，還需經(jīng)決策層結(jié)合各個(gè)方面情況進(jìn)行綜合平衡，才能確定最終報(bào)價(jià)。報(bào)價(jià)的制訂要以準(zhǔn)確的成本估算為基礎(chǔ)，而預(yù)算人員編制的報(bào)價(jià)是以圖紙、施工方案、各類定額和規(guī)定為基礎(chǔ)。一般投標(biāo)報(bào)價(jià)均低于施工圖預(yù)算，低到什么程度，不僅以保本盈利為限度，還要考慮報(bào)價(jià)應(yīng)當(dāng)在標(biāo)底允許的誤差范圍內(nèi)，否則就成為廢標(biāo)。
一般投標(biāo)決策時(shí)應(yīng)考慮的主要因素有：l．招標(biāo)單位的期望水平，包括可能的標(biāo)底值、工期、施工組織及人員要求、企業(yè)信譽(yù)及實(shí)力等。2．本企業(yè)自身的承接能力。3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的水平和可能采用的策略等，只有將上述因素分析準(zhǔn)確，揚(yáng)長避短，才能立于不敗之地。
五、報(bào)價(jià)應(yīng)與施工組織設(shè)計(jì)相結(jié)合
施工組織設(shè)計(jì)在投標(biāo)過程中也是一項(xiàng)重要的工作。它包括安全文明措施、質(zhì)量技術(shù)措施、項(xiàng)目經(jīng)理的業(yè)績(jī)。施工平面布置、施工網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)以及施工組織方案等，缺一不可。
施工組織設(shè)計(jì)的編制合理與否，直接關(guān)系到能否中標(biāo)，投標(biāo)企業(yè)必須十分重視這項(xiàng)工作，應(yīng)有專人負(fù)責(zé)。
另外在施工網(wǎng)絡(luò)圖的編排中，一定要注意最終的用時(shí)必須和投標(biāo)報(bào)價(jià)書上的工期相吻合，否則將產(chǎn)生施工組織設(shè)計(jì)與報(bào)價(jià)書相矛盾（如工期、機(jī)械等），使招標(biāo)單位對(duì)投標(biāo)企業(yè)的施工組織設(shè)計(jì)及報(bào)價(jià)產(chǎn)生懷疑，以至對(duì)投標(biāo)單位的實(shí)力產(chǎn)生不信任感。
不合理的施工組織設(shè)計(jì)中標(biāo)后也將無法控制成本而導(dǎo)致虧損，因此既要強(qiáng)化技術(shù)人員的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，又要使經(jīng)營層的人員盡可能多地熟悉施工全過程，將技術(shù)與經(jīng)濟(jì)有機(jī)地結(jié)合起來。這樣才能使報(bào)價(jià)和施工組織設(shè)計(jì)相吻合，提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。
六、恰當(dāng)?shù)毓烙?jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，合理的確定報(bào)價(jià)
對(duì)于一個(gè)建設(shè)項(xiàng)目，參加投標(biāo)的單位一般不會(huì)少于三家，多至十幾家。投標(biāo)如同打仗一樣，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。閉門造車，對(duì)其它投標(biāo)單位的情況一無所知，要想中標(biāo)是很困難的。只有充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，才能報(bào)出合理而有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)，提高中標(biāo)的概率。 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括兩個(gè)方面：一方面是投標(biāo)報(bào)價(jià)前已經(jīng)確定的一些情況，如各投標(biāo)企業(yè)的質(zhì)量、文明安全施工、合同履約率、項(xiàng)目經(jīng)理的等級(jí)及信譽(yù)得分。這些得分，為各投標(biāo)企業(yè)以往年度的情況，已由各有關(guān)部門在年初就已確定，對(duì)外也不保密。從這些得分中分析判斷本
相對(duì)第一方面來說，第二方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)就不容易了解到了，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)各方對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)都十分保密，只能通過以往各投標(biāo)單位的投標(biāo)報(bào)價(jià)情況來分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)情況，通過了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的參加投標(biāo)的報(bào)價(jià)是經(jīng)常報(bào)高標(biāo)，還是經(jīng)常報(bào)低標(biāo)，或者說每次報(bào)價(jià)都準(zhǔn)確。這就需要注意平時(shí)積累各投標(biāo)企業(yè)以往投標(biāo)報(bào)價(jià)的資料并加以分析，得出這些投標(biāo)企業(yè)報(bào)價(jià)的大體水平，從而決定自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)。
投標(biāo)的項(xiàng)目在變，參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也在變，影響報(bào)價(jià)的因素是多種的，既有偶然因素的影響，又有必然因素的影響，只要不斷地實(shí)踐，不斷地積累總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，是能找到一定的規(guī)律，進(jìn)而提高投標(biāo)報(bào)價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)力。
