不找任何借口
“沒有任何借口”是美國西點軍校200年來奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，是西點軍校傳授給每-位新生的第一理念。他強化的是每一位學(xué)員要想盡辦法去完成任何一項任務(wù)，而不是為沒有完成任務(wù)去尋找借口，哪怕是看似合理的借口。秉承著這一理念，無數(shù)西點軍校的畢業(yè)生在人生的各個領(lǐng)域取得了非凡的成就。
西點軍校認為，一個人要成為好軍人，就必須遵守紀律、有自尊心，對于他的部隊和國家感到自豪，對于他的同志們和上級有高度的責(zé)任感，對于自己表現(xiàn)出的能力有自信。而要做到這些，就必須本著“沒有任何借口”這樣一個理念。
“沒有任何借口”看起來似乎很絕對、很不公平，但是人生本就沒有絕對的公平。西點軍校就是要讓學(xué)員明白：無論遭遇什么樣的環(huán)境，都必須學(xué)會對自己的一切行為負責(zé)！有很多人是這一理念的最完美的詮釋者和執(zhí)行者，如偉大的巴頓將軍。
“沒有任何借口”在銷售職業(yè)中同樣值得大力推廣，現(xiàn)在很多公司推崇西點軍校“沒有任何借口”這一教育理念，當(dāng)然這也是優(yōu)秀銷售員的工作準(zhǔn)則。它對提高企業(yè)業(yè)績無疑是一劑強心劑。對每個銷售員來說，如果切實貫徹這一理念，工作上無疑將會取得很大的突破。更重要的是，他能夠獲得一種全新的工作理念，從而走向職業(yè)生涯的頂點。尋找借口就是將應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任轉(zhuǎn)嫁給社會或他人，而一旦有了尋找借口的習(xí)慣，那么，責(zé)任心也將隨著借口煙消云散。尋找借口、斤斤計較一開始只是為了爭取個人的小利益，但久而久之，當(dāng)它變成一種習(xí)慣時，為利益而利益，為計較而計較，就會使人變得心胸狹隘、自私自利。它不僅會給老板和公司造成損失，也會扼殺你的創(chuàng)造力和責(zé)任心。千萬別找借口！在現(xiàn)實生活中，我們?nèi)鄙俚恼悄欠N想盡辦法去完成任務(wù)的人，而不是尋找任何借口的人。在他們身上，體現(xiàn)出一種服從、誠實的態(tài)度，一種負責(zé)、敬業(yè)的精神，一種完美的執(zhí)行能力。不要用借口來為自己開脫或搪塞，完美的執(zhí)行力是不需要任何借口的。
一支部隊、一個團隊，或者是一名戰(zhàn)士、一位員工，要完成上級交付的任務(wù)，就必須具有強有力的執(zhí)行力。接受了任務(wù)就意味著作出了承諾，而完成不了自己的承諾是不應(yīng)該找任何借口的。
不是說你有一條合理的理由，就意味著你可以對此事不負責(zé)任。即使你沒完成任務(wù)的理由再充分，但不管怎樣，沒完成就是沒完成，你不可以說你沒有責(zé)任。只有本著沒有任何借口的心態(tài)，你才會在完成一件任務(wù)時，無論遇到多大的困難險阻，都會想盡一切辦法去克服，把上司交給的任務(wù)最大限度地在指定時間內(nèi)完成。
不找借口是執(zhí)行力的表現(xiàn)，這是一種很重要的思想，體現(xiàn)了一個人對自己的職責(zé)和使命的態(tài)度。思想影響態(tài)度，態(tài)度影響行動，一個不找借口的銷售員，肯定是一個執(zhí)行力很強的員工。可以說，工作就是不找借口地去執(zhí)行。你只有“戒”掉借口，出色地完成任務(wù)，你才能在公司中獲得你一直以來夢想的職位。
喜歡足球的朋友都知道，德國國家足球隊向來以作風(fēng)頑強著稱，因而在世界賽場上成績斐然。德國足球成功的因素有很多，但有一點很重要，那就是德國隊隊員在貫徹教練的意圖、完成自己所擔(dān)負的任務(wù)方面執(zhí)行得非常有力，即使在比分落后或全隊困難時也一如既往，從不找任何借口。你可以說他們死板、機械，也可以說他們沒有創(chuàng)造力，不懂足球藝術(shù)。但成績說明一切，至少在這一點上，作為足球運動員，他們是優(yōu)秀的，因為他們身上流淌著完美執(zhí)行的特質(zhì)。
無論是足球隊還是企業(yè)，一個團隊、一名隊員或銷售員，如果沒有完美的執(zhí)行力，就算有再多的創(chuàng)造力也不可能取得好的成績。
“拒絕借口”應(yīng)該成為所有銷售員奉行的最重要的行為準(zhǔn)則，一個銷售員首先要學(xué)會適應(yīng)壓力，培養(yǎng)不達目的不罷休的毅力。任何一個銷售員都要明白：工作中是沒有任何借口的，失敗是沒有任何借口的，人生也沒有任何借口。
