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客戶不下訂單的原因分析
  • 客戶不下訂單的原因分析
  • 客戶不下訂單的原因分析: 1、產品沒有吸引力。 2、市場定位錯誤。 3、溝通能力欠佳。 4、運氣欠佳。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
客戶拒絕電話約訪12招過關
  • 客戶拒絕電話約訪12招過關
  • 準客戶拒絕電話約訪時，常常有下面十二種電話話語，對每一種話語，電話行銷者可用以下相應的禮貌話語回答，可望約訪成功。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
客戶沒興趣聽怎么辦？
  • 客戶沒興趣聽怎么辦？
  • “繼續按照自己的思路跟顧客交流下去”類似這樣的單向交流方式沒有任何效果。從我們的銷售人員角度來說，我們內心總會把這次機會視為難得的或者最后一次機會，所以總希望能夠多交流一點。但是從顧客角度，他現在已經關閉了溝通的渠道，只是出于禮貌的敷衍，銷售是雙向的溝通，所以這時的溝通效果不會很好;
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
客戶關系：如何和經銷商處理好關系
  • 客戶關系：如何和經銷商處理好關系
  • 商場如戰場，做為一名優秀的銷售人員既要和競爭對手去搶渠道、搶份額、搶市場占有率，同時也要和經銷商處理好關系，和經銷商的關系處理好了，那么做起市場就會順風順水；一旦和經銷商關系處理不當，結局會不堪設想。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
對待4種不同客戶的4種不同策略
  • 對待4種不同客戶的4種不同策略
  • 根據客戶的行為模式可以把客戶分為四種類型:要求型.影響型.穩定型.恭順型.以下分別介紹針對這四種類型客戶可采取的策略:一、要求型客戶 二、影響型客戶 三、穩定型客戶 四、恭順型客戶
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
一切業績基于客戶的信任
  • 一切業績基于客戶的信任
  • 現在許多的管理書籍和專家都在你的耳邊諄諄重復：改變你自己，以更好地迎合客戶的需要；改變組織結構、重新設計工作內容、進行業務流程重組等等，成功的經驗比比皆是。然而，如何建立客戶信任的戰略思考應該更優先地進行，這種思考能夠有效幫助企業通過建立客戶信任變得更加聚焦，尤其是在競爭日益激烈的時候。而且，企業需要不僅僅在口頭上向客戶展示“一切為了使您滿意”的理念，行動更重要。可以肯定的是，通過“客戶管理”或者IT技術不可能幫助你建立客戶信任，只有建立以客戶為中心的“信任文化”才可以。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
得到訂單的成功十招
  • 得到訂單的成功十招
  • 這年頭，用戶想大屏，想大硬盤，大降價；廠家想大客戶，大市場；說實話，渠道怎么會不想大推銷大單呢？一筆生意怎樣才大的起來？好辦，賣一集裝箱貨柜的1.8GHz奔4。這當然是大單，而且是頂大頂大的單。不過，這樣的好事，就算PC新王Dell，一年也難遇到一次。時下硬件的油水大家心中都有數，硬件走的再多，訂單不一定大的起來。欲在日常的經營中把單做大，得往系統集成和解決方案上靠。這里獻計十招，幫助你把生意做大，推銷大的解決方案包。如果你能夠事事遵循，你的買賣可以單單都大。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
客戶的8種類型
  • 客戶的8種類型
  • 客戶的8種類型: 1.常顧客型 2.吊兒郎當型 3.尊大型 4.識途老馬型 5.浪費型 6.羅嗦型 7.健忘型 8.寡言型
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
如何妥善處理顧客抱怨
  • 如何妥善處理顧客抱怨
  • 一句溫暖的話語如春風拂面，讓顧客感覺舒爽無比，一句冷漠的話語如寒風刺骨，讓顧客寒徹心肺，這就是語言的魅力。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
拜訪陌生客戶時如何巧妙詢問
  • 拜訪陌生客戶時如何巧妙詢問
  • 據統計，很多業務員在拜訪陌生客戶時成功率比預期低，甚至遠遠低于正常水平！其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式，比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時顯得尤其重要！可以讓你在短短幾分鐘時間，快速了解一個陌生客戶的實際需求，他們過去經銷相關產品的經驗，以及他們現在想找什么樣子的新牌子或產品等，這些重要信息都有助于一個業務員制定、修正自己的談判策略，提高拜訪陌生客戶的成功率。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
認準誰是核心客戶
  • 認準誰是核心客戶
  • 核心客戶的重要性不言而喻，它決定了企業的資源應當如何分配，以獲得最大的效率，簡單地說就是把錢花給誰。對于這一問題，企業普遍的觀點認為，所謂的核心客戶就是符合20/80原則。即銷量最大的或是利潤最大的那一類客戶，這類客戶由于是公司的重要收入來源，因此理應成為公司重點的關注對象。按照這類方式確認的核心客戶在某種情況下是正確的，但是在通常情況下卻是完全錯誤的，甚至會給企業帶來致命的打擊。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
讓訂單接到手軟的十大訣竅
  • 讓訂單接到手軟的十大訣竅
  • 讓訂單接到手軟的十大訣竅: 1、有三心 2、請注意你的形象和言語 3、被別人拒絕也要懂得感謝 4、客戶不合理的要求是磨練 5、客戶大多數時候都是講道理的 6、不要一味推銷 7、多去拜訪客戶 8、少些功利心，多些平常些 9、抽出時間讀書 10、珍惜自己的身體
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
組織協同助力優勢企業 行業殊榮再落致遠軟件
  • 組織協同助力優勢企業 行業殊榮再落致遠軟件
  • 目前，進入市政務服務中心集中受理的有49個市級部門的870項行政審批事項和其他服務事項，49個部門共派駐了260余名窗口工作人員。政務服務中心以"勤政、務實、高效、廉潔"為宗旨，進入中心的行政審批項目和其他服務事項的"法律依據、申報材料、辦理時限、辦事流程、收費標準"等進行了重新審核認定，對辦理流程進行了進一步的簡化和優化，并向社會公眾全部公開。
  • 2013-12-12 18:42  [全國]
做外貿業務技巧-如何做好一個業務員的秘訣
做好網絡推廣和貿易的六項技巧
做貿易必須注意的幾大問題
  • 做貿易必須注意的幾大問題
  • A、風險和費用的劃分界限問題 B、 FOB 方式中的船貸銜接問題 C、 CFR 方式中的已裝船通知 D、《1941年美國對外貿易定義修正本》中的 FOB 《修正本》中將 FOB 分為六種，只有第五種是裝運港船上交貨。 E、關于租船運輸時，裝卸費用的負擔問題如果使用班輪運輸，班輪運費內包括了裝卸費用。
  • 2013-11-27 17:49  [全國]
做貿易技巧案例分析
  • 做貿易技巧案例分析
  • 秀才（網名）是一個剛剛畢業的學生，作為學物流的他，面對著一個以前課本中出現再多不過的物流二字，滿懷著對未來的憧憬，一出校門，便一頭扎到人才市場中，然而幾周下來，熱情受挫！原因，但凡掛“物流”兩字的公司開出的第一個條件---經驗，剛畢業那里來的經驗！好說歹說，終于進入一家公司實習，要求：拉客戶（又稱業務員）。
  • 2013-11-27 17:49  [全國]
做貿易積累的小技巧
  • 做貿易積累的小技巧
  • 　　比如一個德國客戶只買了一款產品，你可以順便推薦另外幾款產品給他，或者說我們德國其他的客戶對另外的幾款產品一直有訂單在他們國家賣的比較好，推薦他也買買，或者有些客人訂了一定數量的產品，但是沒有滿一個整柜，這時你就可以告訴他還有多少空間剩余，就這樣運過去 海運 費會浪費一些，問他是否要增加數量從而成為一個整柜，或者推薦他直接訂一個40尺高柜，這樣可以賺更多之類的話。
  • 2013-11-27 17:49  [全國]
商務談判中的提問技巧
  • 商務談判中的提問技巧
  • 問話的技巧有以下三個方面：第一，明確提高內容.提問的人首先應明確自己問的是什么.如果你要對方明確地回答你，那么你的問話也要
  • 2013-11-12 17:54  [全國]
商務談判沖突爭執中搶占優勢的技巧
  • 商務談判沖突爭執中搶占優勢的技巧
  • 商務談判中免不了會出現雙方發生爭執沖突的現象，但我們改如何在這種沖突中占優勢呢? 這也是有技巧的哦，下面我們就看一下商務談判沖突爭執中搶占優勢的技巧吧。
  • 2013-11-12 17:54  [全國]
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