可以說(shuō)，華為的國(guó)際化伴隨著汗水、淚水、艱辛、坎坷與犧牲。華為內(nèi)部著名文件《天道酬勤》中說(shuō)，很多人感到不解，“華為為什么能活到今天，華為為什么能活下去？”
答案是，華為相對(duì)還很弱小，面臨更艱難的困境，要生存和發(fā)展，沒(méi)有靈丹妙藥，只能用別人看來(lái)很“傻”的辦法，就是艱苦奮斗。華為不戰(zhàn)則亡，沒(méi)有退路，只有奮斗才能改變自己的命運(yùn)。
華為一位高管在一次國(guó)家大型項(xiàng)目論證會(huì)上發(fā)表演講指出，中國(guó)是世界上最大的新興市場(chǎng)，公司創(chuàng)立之初，就在自己家門口碰到了全球最激烈的競(jìng)爭(zhēng)，華為不得不在市場(chǎng)的夾縫中求生存。
華為高管在《天道酬勤》中表示，我們沒(méi)有國(guó)際大公司積累了幾十年的市場(chǎng)地位、人脈和品牌，沒(méi)有什么可以依賴的，我們只有比別人更多一點(diǎn)奮斗，只有在別人喝咖啡和休閑、健身的時(shí)間都在忘我努力地工作，否則，我們根本無(wú)法追趕上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的步伐，根本無(wú)法縮小與他們的差距。
“ 當(dāng)我們走出國(guó)門拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司搶占一空，只有在那些偏遠(yuǎn)、動(dòng)亂、自然環(huán)境惡劣的地區(qū)，他們動(dòng)作稍慢，投入稍小，我們才有一線機(jī)會(huì)。為了抓住這最后的機(jī)會(huì)，1996年開始，眾多華為員工離別故土，遠(yuǎn)離親情，奔赴海外，無(wú)論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災(zāi)后的印尼，以及地震后的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮斗的身影。”
“ 我們有員工在高原缺氧地帶開局，爬雪山，越叢林，徒步行走了8天，為服務(wù)客戶無(wú)怨無(wú)悔；有員工在國(guó)外遭歹徒襲擊頭上縫了30多針，康復(fù)后又投入工作；有員工在宿舍睡覺(jué)，半夜歹徒破門而入拿槍頂著我們的員工進(jìn)行搶劫；我們?cè)诶滥车氐陌嘬囈苍庥龀謽尨跬綋尳伲嚾吮粨專患词故秦浳镞\(yùn)送，也經(jīng)常需要雇傭特殊人員護(hù)衛(wèi)。”
“有員工在飛機(jī)失事中幸存，驚魂未定又救助他人，贏得當(dāng)?shù)卣腿嗣竦淖鹁矗灰灿袉T工在恐怖爆炸中受傷，或幾度患瘧疾，康復(fù)后繼續(xù)堅(jiān)守崗位；在一些國(guó)家，我們有70%的中國(guó)籍員工得過(guò)瘧疾；我們還有三名年輕的非洲籍優(yōu)秀員工在出差途中飛機(jī)失事不幸罹難，永遠(yuǎn)地離開了我們。”
目前，華為已經(jīng)在全球建立了 100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，并且在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，全球前50強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)商之中，有36家都是華為的客戶。截至2008年底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)3.5萬(wàn)件，PCT國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)居全球第一。
華為高管回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)我們與世界電信巨頭的規(guī)模相差200倍之多，通過(guò)一點(diǎn)一滴鍥而不舍的艱苦努力，我們用了十余年時(shí)間，終于在2005年，銷售收入首次突破了50億美元，但與通信巨頭的差距仍有好幾倍，隨后通信行業(yè)的兼并整合，使一下子已經(jīng)縮小的差距又陡然拉大了，“我們剛指望獲得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，沒(méi)想到又要開始更加漫長(zhǎng)的艱苦跋涉。”
根據(jù)華為最新公布的2008年財(cái)報(bào)，華為2008年收入達(dá)到233億美元，在國(guó)際巨頭均出現(xiàn)收入下滑的背景下，華為仍然實(shí)現(xiàn)了46%的增長(zhǎng)。
雖然在很多人看來(lái)，華為已經(jīng)是成功的中國(guó)企業(yè)的代表，但一位華為高管表示：“我們始終認(rèn)為華為還沒(méi)有成功，華為所面臨的外部環(huán)境比以往更嚴(yán)峻，海外很多市場(chǎng)才剛爬上灘涂，隨時(shí)會(huì)被趕回海里。”
“在這關(guān)鍵時(shí)刻，我們不能分心，不能動(dòng)搖甚至背棄自己的根本，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，我們除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗。”上述高管認(rèn)為。
