所有商業社會的企業，都在追求成長的快樂，但所有企業也都在同時承受一種痛苦——目標與效果的差異。我們的企業都有自己的目標，都在為實現這些目標做著各種事情，我們現在做的所有事情，真的能保證目標的實現嗎？我們沒有答案，所以我們痛苦。其實這種痛苦的根源就在于，我們沒有真正找到自己企業的定位。
把企業定位歸零
對于企業定位戰略，規則是一個決策程序，是以一種可持續可預測的方式運用信息的系統性決策程序。27天營銷訓練營溫馨提示所有的企業：對于企業定位戰略規則這個龐大的決策程序，企業定位戰略的三條規則，是必修課。很多企業擁有自己的商學院，很多企業被同行稱為某某行業的黃埔軍校，但這其實并不是我們經營企業的目的，甚至連我們實現經營目標的戰略舉措都稱不上。在企業營銷再造的整個過程中，我們必須放棄追求完美的感性，理性的抓住每個環節的關鍵點。企業定位戰略的關鍵點就是企業定位戰略的三條規則。
商業社會有一個有趣的現象，每個企業都想做的更大，但每個企業都不會明確的說：小企業不好！相反，幾乎所有已經做大的企業，都在懷念企業小的時候，是多麼的美妙——成長速度快，人員精干，責任分明，管理順暢，企業成本低，人均投入產出比高等等，幾乎每個從小做到大的企業，都能如數家珍一樣，告訴我們很多小企業的好處。這個現象的普遍性，就好象每個成年人都懷念無悔的青春一樣。所以很多大企業都提出了自己美好的愿望——用管理小企業的方法去管理大企業。
我們真的可以用管理小企業的方法去管理大企業嗎？很多企業其實都在被這個命題困繞！我們不用去探討這個方式是否有必要，或者是否有效果，唯一有現實意義的問題是，怎樣用管理小企業的方法去管理大企業。
用管理小企業的方法去管理大企業，不是真的要把ERP系統再換成看板管理，也不是把各個事業部再組合成幾個職能部門，更不是把企業文化和責任心體系來一次重塑。用管理小企業的方法去管理大企業，操作的關鍵就是把握好一個中心和三個基本點。
一個中心，就是以歸零企業定位為核心。用管理小企業的方法去管理大企業，最適合的領域就是企業定位，只有把用管理小企業的方法去管理大企業這個管理思想，用在企業定位領域，對企業成長的價值最大。在企業定位環節，必須實施用管理小企業的方法去管理大企業的實踐，也就是說，一個企業無論多大，始終都必須保持小企業的企業定位。
所有的自然數里面，零是最小的，所以用管理小企業的方法去管理大企業的最佳實踐，就是歸零企業的定位。歸零的企業定位，就是做小企業的定位，做專家型企業的定位。有了這個定位，其實戰略也就非常明確了。
當年萬科10億元規模的時候，進行了一次大規模的瘦身運動，賣掉了很多與房地產主業不相關的企業，其中包括怡寶水和萬佳百貨等諸多發展很好的企業。直到現在大家也都認為，萬科當年的專業化之路，走的非常棒。但事實是：一個10億元規模的企業，走專業化道路是必然的選擇，沒有什麼好大驚小怪的。這就是歸零的企業定位，就是把企業定位在那個出發的原點上，這才是企業定位的真正價值所在。
三個基本點，就是一個企業無論有多大，都不能忘記和拋棄的小企業的核心競爭力。尤其是在企業定位環節，這三個基本點，只有圍繞歸零企業定位這個中心，才能發揮作用：
第一個基本點就是靈活：小企業最大的優勢就是靈活，如果一個企業做大的代價是不再靈活，那麼還是不要做大的好。商業環境和市場競爭瞬息萬變，一個企業不能歸零企業定位，靈活的應對各種變化，結果就是做的越大死的越快。靈活這簡單的兩個字，對于商業社會中的企業有多麼重要，相信大家一定比我更清楚。
第二個基本點就是專注：人們通常認為，小企業是不得不專注，大企業則不同，大企業有太多的選擇。實際上在企業定位環節，商業社會非常公平，無論是大企業還是小企業，面對的選擇都是非常有限的，都只能專注。小企業的專注就是做細分市場的專家，簡單講就是把市場切成很多小塊，找一塊最合胃口的，美美的享受。這對小企業是生存的基礎，對大企業同樣是一種非常美妙的事情。
第三個基本點就是模仿和跟隨：不管創新已經被推崇到了怎樣的高度，世界上沒有任何理論和實踐證明，創新的作用會大過模仿和跟隨，只不過礙于商業社會的一些虛偽的游戲規則，大家都不愿意承認而已！一個企業不能創新確實很可怕，但一個企業不能模仿和跟隨同樣可怕。小企業最基本的策略就是模仿和跟隨。沒獨到經驗又沒成型隊伍，與其扛著美麗而沉重的定位招牌去做夢，倒不如看看別人怎樣干的，學著做起來再說。如果一個企業已經大到了不能繼續模仿和跟隨的程度，自己把自己逼到只剩下創新一條路了，這個企業不但可悲，而且可憐，其實也非常可恨。
一個企業無論已經有多大，都必須在企業定位這個環節，實施用管理小企業的方法去管理大企業的實踐，把企業的定位歸零。不管一個企業有多大，這個企業如果不再靈活，不能專注，無法繼續模仿和跟隨，都是毀滅性的。
商業社會的企業戰略定位，關鍵在于用管理小企業的方法去管理大企業的戰略思想的把握，而不在于定位方法的運用。企業定位的方法，與解決全世界大多數問題的方法一樣，具有顯著的通用性。我們這個團隊要去搶劫，用什麼方法？在一個月黑風高的晚上，藏在對方經常出沒的路邊，乘其不備，一棒子將其打倒！我們這個團隊要抓住搶劫的那個家伙，用什麼方法？還是一樣，在一個月黑風高的晚上，藏在對方經常出沒的路邊，乘其不備，一棒子將其打倒！同樣的方法，可以得到完全不同的結果，這就是方法的通用性。企業戰略定位的關鍵在于企業能否在定位問題上，拋開大企業情結，時刻歸零企業定位，展開用管理小企業的方法去管理大企業的實踐。
