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電話營(yíng)銷失敗案例分析
電話營(yíng)銷作為營(yíng)銷手段，在目前階段是一個(gè)低成本，高效果的營(yíng)銷方式。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售管理：沒(méi)有付出一定沒(méi)有回報(bào)
有一個(gè)年輕人，一直希望開(kāi)一間店鋪，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)取得成功。他看到家門前的街道商鋪林立，很有生意氛圍，就計(jì)劃在這條街上開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。因?yàn)闆](méi)有太多生意經(jīng)驗(yàn)，他向見(jiàn)多識(shí)廣的父親征求意見(jiàn)：“我想在咱們這條街上開(kāi)店賺錢，得先做些什么準(zhǔn)備呢？” 年邁的父親想了想說(shuō)：“你如果單單為了糊口的話，現(xiàn)在就可租兩間門面，擺上貨柜、進(jìn)一些貨物開(kāi)張營(yíng)業(yè)。如果你有更高目標(biāo)的話，就得先想想能為居住在這條街的人們做些什么。”
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售心理學(xué)：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)
銷售員在向客戶進(jìn)行銷售時(shí)應(yīng)做到步步為營(yíng)，我們將銷售員的客戶拜訪步驟：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

旅行社旅游銷售管理的四個(gè)方面
旅游業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)衰落的行業(yè)，在這樣一個(gè)融合了各地特色和各名族特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)中，除了旅游環(huán)境的好壞可能會(huì)影響旅游者的旅游心情，同時(shí)旅游營(yíng)銷過(guò)程中，顧客接觸到的許多事情都會(huì)影響到他們的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，關(guān)鍵之一是旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)是否做得好，能讓顧客留下深刻的印象，這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

食品企業(yè)銷售管理體系的核心架構(gòu)
食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地。沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

工廠的銷售管理技巧
或者說(shuō)，“生產(chǎn)管理”的主要功能，在于應(yīng)用少數(shù)人員，把進(jìn)行生產(chǎn)前所可能產(chǎn)生的障礙，在事前加以消除或有計(jì)劃的做好準(zhǔn)備，使得在一個(gè)企業(yè)內(nèi)占絕大多數(shù)的生產(chǎn)人員能順暢的產(chǎn)出營(yíng)業(yè)部門所需要的產(chǎn)品。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售管理政策的制定與完善
銷售管理大忌：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

客戶關(guān)系管理成功實(shí)施關(guān)鍵要素
crm客戶關(guān)系管理成功實(shí)施關(guān)鍵要素
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

建立客戶管理系統(tǒng) 加快改善績(jī)效
現(xiàn)在，每個(gè)企業(yè)都在不同程度地開(kāi)展諸如客戶關(guān)系管理、客戶忠誠(chéng)管理、客戶經(jīng)驗(yàn)管理等項(xiàng)目。然而，就算是一些專門從事客戶管理的高手們都承認(rèn)，盡管現(xiàn)在的企業(yè)比以往在客戶管理方面投入了更多的時(shí)間、人力和資源，通常情況下，結(jié)果卻并不理想。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

從人文管理角度出發(fā)實(shí)施客戶管理
客戶關(guān)系管理首先是一種管理理念，早先的研究是從心理學(xué)、組織行為學(xué)開(kāi)始的。它要求企業(yè)一切從客戶需求出發(fā)，將客戶為中心的思想融入到企業(yè)文化中，通過(guò)對(duì)客戶信息的管理，來(lái)為客戶提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。本文從人文管理角度出發(fā)
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

完善客戶管理架構(gòu)的必要性
客戶的參與與真正進(jìn)行購(gòu)買是同等重要的。一個(gè)好的管理架構(gòu)能夠使企業(yè)更快地取得成功。經(jīng)理們都承認(rèn)客戶是企業(yè)一項(xiàng)很重要的資產(chǎn)，但是，從企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)上卻很難看出客戶是企業(yè)重要的資產(chǎn)。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

俏江南陷品牌管理困局
近日，位于南京1912街區(qū)的一家原俏江南加盟店因拖欠員工工資而被員工集體維權(quán)。而就在去年，該店還因給員工使用回鍋油而遭到消費(fèi)者質(zhì)疑。當(dāng)時(shí)，俏江南集團(tuán)發(fā)表聲明稱已經(jīng)與該店解除了特許經(jīng)營(yíng)關(guān)系，但該店店長(zhǎng)表示，由于法院正在審理過(guò)程中并沒(méi)有給出結(jié)果，所以俏江南的聲明只是單方面的。根據(jù)合同，在2017年前該店都是俏江南的加盟店。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

品牌管理：品牌命名也要有方法
一、集思廣益二、瞄準(zhǔn)目標(biāo) 三、撩動(dòng)情感四、跟著感覺(jué) 五、暗示功能六、彰顯形式
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

品牌管理：結(jié)合自身實(shí)際制定戰(zhàn)略
企業(yè)推廣自身品牌的快速途徑就是通過(guò)品牌戰(zhàn)略，企業(yè)需要結(jié)合自身產(chǎn)品特點(diǎn)，來(lái)選擇適合自身品牌戰(zhàn)略的實(shí)施方法。一、樹(shù)立強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營(yíng)和戰(zhàn)略觀念二、選準(zhǔn)市場(chǎng)定位，確定戰(zhàn)略品牌三、營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍和開(kāi)發(fā)環(huán)境
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

從“水源門”談康師傅品牌危機(jī)應(yīng)對(duì)
康師傅“水源門”事件發(fā)生后，大部分媒體及消費(fèi)者均表現(xiàn)出對(duì)康師傅的強(qiáng)烈憤慨，并紛紛對(duì)其加以口誅筆伐。其實(shí)，康師傅本身似乎沒(méi)有太大的過(guò)錯(cuò)：礦物質(zhì)水并不等同于礦泉水，就像康師傅說(shuō)的國(guó)家法律也沒(méi)有明文規(guī)定不能用自來(lái)水作原料生產(chǎn)礦物質(zhì)水，只是大家容易將這兩者相混淆罷了。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

小米的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)
幾天前去小米公司參觀，和小米負(fù)責(zé)營(yíng)銷的副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)交流了下小米營(yíng)銷上的經(jīng)驗(yàn)，收獲頗豐，分享如下：
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

微博營(yíng)銷案例之戴爾
微博營(yíng)銷是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，因?yàn)殡S著微博的火熱，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷方式，就是微博營(yíng)銷。微博適應(yīng)了用戶互動(dòng)交流的需求，順應(yīng)了信息傳播方式大變革的趨勢(shì)。作為互聯(lián)網(wǎng)的一種最新應(yīng)用模式，它的高度開(kāi)放性，介于互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)網(wǎng)之間，無(wú)論在何時(shí)何地，用戶都能及時(shí)發(fā)布消息。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

市場(chǎng)營(yíng)銷案例：華為的營(yíng)銷勝經(jīng)
月初，國(guó)內(nèi)第五大電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)鐵通掛牌成立。鐵通要想?yún)⑴c其它電信運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)，就必須進(jìn)行電信本地網(wǎng)的建設(shè)，而鐵通在這方面的基礎(chǔ)完全是空白。所以鐵通本地網(wǎng)建設(shè)項(xiàng)目“鐵通一號(hào)工程”成為鐵通成立后的第一個(gè)重大項(xiàng)目。由于電信行業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)設(shè)備供應(yīng)商來(lái)講，這不只是一個(gè)單純的銷售項(xiàng)目，而且直接影響到其將來(lái)市場(chǎng)戰(zhàn)略格局的劃分，各個(gè)廠家無(wú)不倍加重視。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

市場(chǎng)營(yíng)銷案例：處處留心吃透信息找財(cái)路
“如何尋找賺錢的機(jī)會(huì)？”“企業(yè)的新財(cái)路到底在哪里？” 這是許多經(jīng)營(yíng)者經(jīng)常思考的兩個(gè)問(wèn)題。其實(shí)，處處留心皆市場(chǎng)。只要我們擦亮“生意眼”，就能不斷從各種信息里找到賺錢的新門路。根據(jù)周遭環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，從實(shí)際出發(fā)是銷售的一大訣竅。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

市場(chǎng)營(yíng)銷案例：青島啤酒的營(yíng)銷策略
1999年4月的一個(gè)早上,在廣州東南角緊靠珠江的琶州碼頭的一幢辦公樓內(nèi)，青島啤酒銷售有限公司廣州辦事處的全體人員正聚集在會(huì)議室中，準(zhǔn)備召開(kāi)辦事處成立以來(lái)的第一次全體會(huì)議。此時(shí)，雖然離會(huì)議開(kāi)始還有一段時(shí)間，大家卻三三兩兩的聚在一起討論著公司新的營(yíng)銷計(jì)劃書。而此時(shí)正站在窗前眺望著珠江的陳建標(biāo)卻一臉的凌重。身為廣州辦事處市場(chǎng)部經(jīng)理的他心里明白，今天的會(huì)議事關(guān)重大，因?yàn)閷⒂幸粋€(gè)決定在會(huì)上宣布：青島“優(yōu)質(zhì)”啤酒將要推向市場(chǎng)，同步的促銷計(jì)劃也將全面啟動(dòng)。這意味著公司將正式進(jìn)入廣州市場(chǎng)，前景會(huì)怎樣現(xiàn)在誰(shuí)也不知道，但
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

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