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工廠的銷售管理技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2013-11-26  瀏覽次數(shù):311
核心提示:或者說,“生產(chǎn)管理”的主要功能,在于應(yīng)用少數(shù)人員,把進行生產(chǎn)前所可能產(chǎn)生的障礙,在事前加以消除或有計劃的做好準備,使得在一個企業(yè)內(nèi)占絕大多數(shù)的生產(chǎn)人員能順暢的產(chǎn)出營業(yè)部門所需要的產(chǎn)品。
 隨著大量銷售管理生產(chǎn)方式的盛成,加上科學化管理技術(shù)不斷地改進,企業(yè)規(guī)模愈來愈龐大,銷售管理組織內(nèi)地專業(yè)分工愈來愈精細,這就產(chǎn)生了分工及合作問題。

       
在市場營銷組織里,最高主管當然是指揮中心,而在廠內(nèi)的生產(chǎn)運作過程,生產(chǎn)管理部門顯然扮演的角色就是“指揮中心”了。

而相對中小企業(yè)的特色就是“靈活”,因為強調(diào)靈活,加上部分廠家對生產(chǎn)管理的認識不足,有些生產(chǎn)管理部門卻變成了制造部門的附屬單位。

那么在工廠內(nèi),我們有以下常見的一些現(xiàn)象:

1、經(jīng)常停工待料,甚至一天打魚,三天曬網(wǎng)。

2、無休止的加班,日日加班,人變成了生產(chǎn)機器。

3、前后工序的半成品或材料不銜接,我要的你不來,我不要的你卻拼命過來。

4、工廠內(nèi),各生產(chǎn)部門,半成品堆積像倉庫,生產(chǎn)不能像“行云流水”一樣順暢的流下去。

5、生產(chǎn)計劃表,徒具形式,你做你的計劃,我做我的產(chǎn)品,生產(chǎn)計劃達成率低,“生產(chǎn)計劃表”不具威望。

6、生產(chǎn)計劃表更動頻繁,不是追加,就是取消。

7、緊急訂單很多,生產(chǎn)計劃無法執(zhí)行,所謂牽一發(fā)動全身。

8、交貨經(jīng)常遲延,影響公司信譽。

9、生產(chǎn)紊亂,品質(zhì)就跟著失控,失控的品質(zhì)返工重做,又擾亂原生產(chǎn)計劃。

10、材料、零件或成品積壓過多,造成企業(yè)資金調(diào)度困難。

以上的“亂像”就是意味著生產(chǎn)缺乏“次序”與“紀律”,就像人一樣,要又次序,就是又一套“紀律”來加以約束及控制,這套“紀律”就是“管理上的游戲規(guī)則”,也就是“管理制度”了相同的道理,如何建立一套既科學、又適合企業(yè)的“生產(chǎn)管理制度”才能消除生產(chǎn)上的亂像。

生產(chǎn)管理制度,主要在規(guī)劃自產(chǎn)品銷售,銷售計劃與生產(chǎn)計劃,生產(chǎn)計劃與物料計劃,生產(chǎn)計劃與生產(chǎn)派工,然后依生產(chǎn)計劃做進度控制,來符合銷售計劃、確保給顧客所承諾之交貨期限。也可以說,每個環(huán)節(jié),相互的搭配,才會有“次序”。

基本上的做法是生產(chǎn)部門先與營業(yè)部門協(xié)調(diào)好的銷售計劃,依此銷售計劃做基礎(chǔ),所制訂的生產(chǎn)計劃,生產(chǎn)工廠內(nèi)再依據(jù)此“生產(chǎn)計劃”進行物料、人力、設(shè)備及場所的先期準備,并依計劃做生產(chǎn)安排流程,再依安排流程做進度控制。

所以建立良好的生產(chǎn)管理應(yīng):

1、制訂完善的生產(chǎn)管理運作系統(tǒng)。

2、制訂短、中、長期的銷售計劃。

3、自身的產(chǎn)量能事前建立分析資料。

4、生產(chǎn)前做好完善的生產(chǎn)計劃。

5、配合良好的物料控制。

6、生產(chǎn)中做好進度控制與及時的調(diào)整。

或者說,“生產(chǎn)管理”的主要功能,在于應(yīng)用少數(shù)人員,把進行生產(chǎn)前所可能產(chǎn)生的障礙,在事前加以消除或有計劃的做好準備,使得在一個企業(yè)內(nèi)占絕大多數(shù)的生產(chǎn)人員能順暢的產(chǎn)出營業(yè)部門所需要的產(chǎn)品。

 
 
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