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當(dāng)前位置: 首頁(yè) » 行業(yè)資訊 » 商務(wù)學(xué)院 » 市場(chǎng)營(yíng)銷 » 銷售管理

豐田：引擎重啟，路在何方？
蓋世汽車研究院的專家分析指出，經(jīng)歷了金融危機(jī)和全球大召回兩大事件后，豐田在2011年本可以有所作為，但是大地震卻將豐田的近期戰(zhàn)略重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到如何進(jìn)行后院救火，并盡快重構(gòu)全球生產(chǎn)和供應(yīng)鏈布局，還要應(yīng)對(duì)由此而帶來(lái)的新的國(guó)際化運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)問(wèn)題。這些挑戰(zhàn)包括新的整體規(guī)劃、人才和文化沖突等，這會(huì)讓豐田貽誤戰(zhàn)機(jī)，無(wú)法保障及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的變化。
2013-12-09 21:23 [全國(guó)]

經(jīng)銷商管理：如何選擇經(jīng)銷商？
廠家與經(jīng)銷商被利益關(guān)系綁在了一起，兩者本該互惠共贏，可是，在現(xiàn)實(shí)世界中，并不是每首“廠”“商”戀曲都能留下美好的回憶，兩者關(guān)系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目，最終導(dǎo)致兩敗俱傷。而經(jīng)銷商管理不善所導(dǎo)致的后果也令廠家苦不堪言－銷量不斷下滑、銷售費(fèi)用持續(xù)增加、經(jīng)銷商“背信棄義”轉(zhuǎn)做競(jìng)品……“廠”“商”關(guān)系為何難以處理？經(jīng)銷商管理何以成為很多銷售人員心頭永遠(yuǎn)的痛？這其中的原因紛繁復(fù)雜，但是不能選擇合適的經(jīng)銷商確是首當(dāng)其沖。廠家選擇經(jīng)銷商就好比選擇戀人，有些女生只看到男生高大帥氣，別墅寶馬，加上會(huì)說(shuō)甜言蜜語(yǔ)便招架
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

危機(jī)下企業(yè)的供應(yīng)鏈管理
李效良（hau lee）教授是供應(yīng)鏈管理方面的權(quán)威和大師級(jí)人物，他任教于斯坦福大學(xué)商學(xué)院，專業(yè)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、信息技術(shù)、全球物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、清單的規(guī)劃和制造業(yè)的戰(zhàn)略。他創(chuàng)辦了斯坦福全球供應(yīng)鏈論壇。他提出的“三a供應(yīng)鏈”打破了傳統(tǒng)的高效低成本的供應(yīng)鏈觀念，在企業(yè)界和學(xué)術(shù)界引起極大反響。12
2013-12-04 18:57 [全國(guó)]

全球第二大廣告公司W(wǎng)PP集團(tuán)CEO：谷歌將更友善
全球第二大廣告公司W(wǎng)PP的首席執(zhí)行官蘇銘天爵士(Sir Martin Sorrell)近日在接受BBC采訪時(shí)，談及了廣告業(yè)的發(fā)展，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的壓力以及未來(lái)全球經(jīng)濟(jì)走勢(shì)等諸多問(wèn)題。
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常走的幾條彎路

傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常走的幾條彎路
現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講已經(jīng)不是做與不做的問(wèn)題，而是如何去做？怎樣做才會(huì)有效果？在菜根譚網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)目前服務(wù)的這一批客戶中，80%的客戶并不是初涉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，相當(dāng)大一部分比例的企業(yè)很早之前就已經(jīng)開(kāi)展了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，而且很多企業(yè)也找過(guò)好幾家專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)公司，甚至曾經(jīng)也為此投入過(guò)不少的人力財(cái)力，可最終都是效果不理想！如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一直以來(lái)是一個(gè)老生常談的話題，下面就通過(guò)對(duì)這些公司開(kāi)展以前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的情況作進(jìn)初步的了解分析.
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
銷售管理者的關(guān)鍵管理技能: 一、自我管理以身作則二、獲得權(quán)力和影響力三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突四、建立和發(fā)展和諧高效的銷售管理團(tuán)隊(duì)
2013-12-03 11:43 [全國(guó)]

銷售管理：沒(méi)有付出一定沒(méi)有回報(bào)
有一個(gè)年輕人，一直希望開(kāi)一間店鋪，通過(guò)自己的經(jīng)營(yíng)取得成功。他看到家門前的街道商鋪林立，很有生意氛圍，就計(jì)劃在這條街上開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。因?yàn)闆](méi)有太多生意經(jīng)驗(yàn)，他向見(jiàn)多識(shí)廣的父親征求意見(jiàn)：“我想在咱們這條街上開(kāi)店賺錢，得先做些什么準(zhǔn)備呢？” 年邁的父親想了想說(shuō)：“你如果單單為了糊口的話，現(xiàn)在就可租兩間門面，擺上貨柜、進(jìn)一些貨物開(kāi)張營(yíng)業(yè)。如果你有更高目標(biāo)的話，就得先想想能為居住在這條街的人們做些什么。”
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售心理學(xué)：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)
銷售員在向客戶進(jìn)行銷售時(shí)應(yīng)做到步步為營(yíng)，我們將銷售員的客戶拜訪步驟：目標(biāo)客戶開(kāi)發(fā)
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

旅行社旅游銷售管理的四個(gè)方面
旅游業(yè)可以說(shuō)是一個(gè)不會(huì)衰落的行業(yè)，在這樣一個(gè)融合了各地特色和各名族特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)中，除了旅游環(huán)境的好壞可能會(huì)影響旅游者的旅游心情，同時(shí)旅游營(yíng)銷過(guò)程中，顧客接觸到的許多事情都會(huì)影響到他們的感受，旅游者是否愿意重游某些地方，關(guān)鍵之一是旅行社的旅游營(yíng)銷活動(dòng)是否做得好，能讓顧客留下深刻的印象，這也是顧客喜歡選擇某些旅行社的原因。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

食品企業(yè)銷售管理體系的核心架構(gòu)
食品企業(yè)的銷售管理和銷售隊(duì)伍培訓(xùn)體系是整合營(yíng)銷策劃的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，能夠保證新產(chǎn)品品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)策劃和銷售策劃的真正落地。沒(méi)有銷售管理和銷售培訓(xùn)體系的支撐企業(yè)規(guī)模做不大
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

工廠的銷售管理技巧
或者說(shuō)，“生產(chǎn)管理”的主要功能，在于應(yīng)用少數(shù)人員，把進(jìn)行生產(chǎn)前所可能產(chǎn)生的障礙，在事前加以消除或有計(jì)劃的做好準(zhǔn)備，使得在一個(gè)企業(yè)內(nèi)占絕大多數(shù)的生產(chǎn)人員能順暢的產(chǎn)出營(yíng)業(yè)部門所需要的產(chǎn)品。
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售管理政策的制定與完善
銷售管理大忌：制度不完善許多企業(yè)無(wú)系統(tǒng)配套的銷售管理制度和與各項(xiàng)銷售管理制度相匹配的銷售管理政策
2013-11-26 19:47 [全國(guó)]

銷售管理者的關(guān)鍵管理技能
一、自我管理以身作則二、獲得權(quán)力和影響力三、處理好團(tuán)隊(duì)內(nèi)部與外部關(guān)系管理沖突銷售管理者授權(quán)有六個(gè)步驟：一向員工表達(dá)對(duì)他的信任；二說(shuō)明目標(biāo)，想要達(dá)到什么樣的目的；三給予適當(dāng)?shù)臋?quán)利，充分發(fā)揮員工的能力；四征詢下屬的構(gòu)想，并給與鼓勵(lì)；五提供協(xié)作，給予支持；六監(jiān)督查核，分析最后的結(jié)果。
2013-11-26 07:22 [全國(guó)]

如何打開(kāi)銷售管理的黃金渠道
學(xué)企業(yè)管理，上總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)市場(chǎng)上銷售好的產(chǎn)品并不是比別的品牌質(zhì)量高多少，而是它真正分析了自己的產(chǎn)品和中國(guó)市場(chǎng)，而后準(zhǔn)確的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市場(chǎng)影響力。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

工業(yè)品銷售管理的四大核心
工業(yè)品銷售活動(dòng)一般是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的決策、判讀、評(píng)估過(guò)程。其中，也遵循著很多重要的銷售原則。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

銷售管理的建議大全
如果你做股票投資，就會(huì)知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個(gè)前提假設(shè)，那就是你現(xiàn)有的股票夾中包括了質(zhì)優(yōu)股，你的風(fēng)險(xiǎn)是分散的，回報(bào)期望是長(zhǎng)期的。從銷售管理的世界來(lái)看，不妨也做一個(gè)相似的正向假設(shè)：我們的銷售隊(duì)伍是由擁有良好態(tài)度和技巧的人群組成，并且被很好地管理。但是，這里還有一個(gè)巨大的差異：銷售經(jīng)理必須讓他的銷售隊(duì)伍集中注意力于銷售目標(biāo)和行為，這樣他們的預(yù)期很有可能將是短期的。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

銷售管理案例分析
瑪氏（Mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論在美國(guó)本土還是全球市場(chǎng)上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過(guò)140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

10招提升大客戶銷售管理水平
1、大客戶銷售一定要建立銷售漏斗和流程管理，建立以客戶為中心的組織架構(gòu)，并制定以為客戶提供獨(dú)特價(jià)值（方案）為中心的銷售戰(zhàn)
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

如何做好銷售規(guī)劃管理
一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷售規(guī)劃管理。在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

銷售管理的2Q理論
銷售過(guò)程的兩個(gè)關(guān)鍵因素：數(shù)量（quantity）與質(zhì)量（quality），目的是希望復(fù)雜的銷售業(yè)務(wù)管理變得簡(jiǎn)單起來(lái)，希望由結(jié)果導(dǎo)向的銷售管理轉(zhuǎn)向過(guò)程導(dǎo)向管理。而把握住這兩個(gè)要素，就能使得銷售的結(jié)果成為自然。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

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