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品牌是什么？
  • 品牌是什么？
  • 品牌是產(chǎn)品，不也不完全是。營銷人員常常談論如何管理品牌，我們的品牌受到了什么什么的影響，實際上他們談論的只是產(chǎn)品的范疇，只是如何管理產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量等等?？梢?，產(chǎn)品和品牌是有關(guān)系?？梢哉f產(chǎn)品是品牌的基礎但肯定不是我要討論的主題。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
做企業(yè)不能是大廚炒菜！
中小企業(yè)營銷失敗的十大原因
  • 中小企業(yè)營銷失敗的十大原因
  • 中小企業(yè)營銷失敗的十大原因： 第一?。航?jīng)驗主義，不創(chuàng)新就是死路一條，第二?。簭碗s做人，內(nèi)耗等于坐以待斃，第三敗：期望太高，走馬燈換將未必就成氣候，第四?。簞?chuàng)意脫離受眾，惟美主義難接受，第五敗：高高在上，廣告如何落地促銷，第六敗：盲目跟風，只知皮毛不知肉，第七?。憾叹€思維，一錘子買賣早夭折，第八?。好撾x市場，市場不是腦袋拍出來的，第九?。簷z討品牌，營銷傳播未必需要整合，第十?。盒⌒〕煽?，延伸品牌何必過急。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術(shù)之爭
  • 伊利VS蒙牛 娛樂營銷的道術(shù)之爭
  • 　　3月初，坊間傳聞伊利為2006年CCTV的“夢想中國”掏出大筆贊助費用，接著傳出蒙牛天價冠名“夢想中國”。3月中旬，媒體又披露可口可樂、百事可樂和蒙牛為爭搶“超級女聲”的贊助權(quán)，正展開一場異常激烈的PK大戰(zhàn)。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
金融危機企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略"頭三步"定成敗
  • 金融危機企業(yè)外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷戰(zhàn)略"頭三步"定成敗
  • 當下正在發(fā)生經(jīng)濟危機。外向加工型企業(yè)是受沖擊最大的實體經(jīng)濟組織：外貿(mào)訂單銳減使它們中的一部分入不敷出、難以為繼，以至于許多企業(yè)倒閉了，許多企業(yè)掙扎在生死邊緣。在這種背景下，大量的外向加工型企業(yè)開始謀求戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——正在或希望啟動國內(nèi)市場營銷。無論是現(xiàn)實地看，還是長期地看，國內(nèi)市場都有著巨大的開發(fā)潛力。但是，習慣了接外貿(mào)訂單的企業(yè)轉(zhuǎn)型做國內(nèi)市場可不是一件容易的事情。恐怕需要經(jīng)過一個脫胎換骨的過程，甚至要繳許多“學費”才可能在國內(nèi)市場立足。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 新浪合并分眾有感:大門戶VS大長尾
  • 2008年以來，“去門戶化”的呼聲不絕于耳，因為天涯的超強人氣，因為百度新聞的推出，因為阿里媽媽的橫空出世，因為開心網(wǎng)的風靡一時，因為門戶網(wǎng)站的越來越同質(zhì)化……而門戶網(wǎng)站，雖然有龐大的用戶基數(shù)和一流流量，由于粘性不是很強，各大門戶極為苦惱。而門戶又一度不屑或無法去和中小垂直網(wǎng)站爭奪用戶，于是只好在相互之間展開對攻戰(zhàn)。甚至在北京奧運會期間，雖然搜狐拿到了互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容贊助商資格，但是新浪、網(wǎng)易、騰訊曲線攻關(guān)，通過央視網(wǎng)獲得了奧運會全部賽事的互聯(lián)網(wǎng)視頻轉(zhuǎn)播授權(quán)，理論上只屬于一家的奧運報道特權(quán)結(jié)果大
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)濟衰退期如何讓消費者心甘情愿地掏腰包?
  • 經(jīng)濟衰退期如何讓消費者心甘情愿地掏腰包?
  • 　　為了了解店主們對這一最新消費趨勢的反應，我打電話詢問了帕科·昂德希爾，他是第一個致力于研究人們購買行為的人。在過去20多年時間里，他和他的咨詢公司Envirosell曾經(jīng)為很多公司提供過服務，其中包括全球最大家用電器和電子產(chǎn)品零售集團百思買(Best Buy)、美國服裝零售巨頭Gap以及沃爾瑪(Wal-Mart)等。昂德希爾通過跟蹤拍攝店鋪內(nèi)購物者來收集相關(guān)信息資料，一般情況下每個案例會連續(xù)跟蹤幾個星期的時間，因此每年都會累積約5萬個小時的視頻素材。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
四季更替 春天到了:金融危機后能不能迎來市場轉(zhuǎn)機?
  • 四季更替 春天到了:金融危機后能不能迎來市場轉(zhuǎn)機?
  • 在目前的經(jīng)濟環(huán)境下，處于學步期的企業(yè)風險是最大的。因為處于學步期的企業(yè)，一直忙于生存，擴張做大，或者被已經(jīng)取得的成就推向了自滿的陷阱，大部分處于這個時期的企業(yè)家還沒有做充分的戰(zhàn)略思考，沒有重新規(guī)劃企業(yè)未來要做的事情，一旦遭遇經(jīng)濟的調(diào)整，外部環(huán)境的巨變可能會將之帶入困境。跑馬圈地的年代不再，我更建議這兩年中國的企業(yè)要主動依據(jù)對未來的預期做出生長方式的調(diào)整，在這個冬天休養(yǎng)生息，檢查機體，儲備能力，等待迎接下一個春天。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
面對政府擴大內(nèi)需政策 中小企業(yè)準備好了嗎?
  • 面對政府擴大內(nèi)需政策 中小企業(yè)準備好了嗎?
  • 　　2008年的金融危機給全世界都帶來了不小的沖擊。中國也不能幸免，企業(yè)倒閉時有發(fā)生，裁員降薪更是每天都在上演。其中應對風險能力較弱的中小企業(yè)受到的影響最大。對此政府做出了一些列舉措來應對此次金融危機對我國國民經(jīng)濟帶來的不便與創(chuàng)傷。其中最為重要的就是2008年底政府提出的擴大內(nèi)需十項措施。分別是：一是加快建設保障性安居工程。二是加快農(nóng)村基礎設施建設。三是加快鐵路、公路和機場等重大基礎設施建設。四是加快醫(yī)療衛(wèi)生、文化教育事業(yè)發(fā)展。五是加強生態(tài)環(huán)境建設。六是加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整。七是加快地震災區(qū)災后重建各
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
當前經(jīng)濟低迷時期營銷應專注新興客戶贏利點
  • 當前經(jīng)濟低迷時期營銷應專注新興客戶贏利點
  • 在以往的經(jīng)濟低迷時期，許多營銷商在規(guī)模大、歷史盈利水平較高的客戶、地區(qū)和細分市場上加倍下工夫。如今，這種方法可能不再有效，因為，世界經(jīng)濟不景氣以出乎意料而又極其特殊的方式影響著客戶和市場。因此，營銷商應拋棄歷史預期，而專注于新興客戶贏利點。衰退時期的老規(guī)則這次不再適用。目前的經(jīng)濟低迷的性質(zhì)，以及營銷和銷售環(huán)境從2001~2002年的衰退以來所經(jīng)歷的變化的性質(zhì)似乎表明，遵循低迷時期老一套的生存法則的人這次是在冒險，把賭注押在了錯誤的市場、客戶、廣告手段或銷售方法上面。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)銷商如何應對渠道沖突及廠家的壓貨
  • 經(jīng)銷商如何應對渠道沖突及廠家的壓貨
  • 當經(jīng)銷商遭遇一線品牌廠家，而自身實力又較弱時，建議采用“以退為進”的策略。特別是當渠道沖突的起因并非偶然因素和廠家刻意違約，而是有著市場背景和行業(yè)發(fā)展趨勢等深層次原因，如大型連鎖賣場和超市拒絕從原來區(qū)域獨家經(jīng)銷的經(jīng)銷商處進貨，要求從廠家直接進貨，而廠家也迫于壓力直供時，經(jīng)銷商若采取強硬的態(tài)度，反而會促使廠家下決心放棄合作，轉(zhuǎn)而設立辦事處直銷。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
經(jīng)濟危機下的企業(yè)營銷寶典
  • 經(jīng)濟危機下的企業(yè)營銷寶典
  • 當我們掃描近幾年來中國市場上極為成功的營銷造勢案例時，就可能輕易地發(fā)現(xiàn)，那些有著強大影響力、高美譽度以及良好市場銷售結(jié)果的營銷事件，莫不是公共關(guān)系先行的事件策劃：“世界上最好的工作”事件、蒙牛贊助超級女生、創(chuàng)維與華帝的家電下鄉(xiāng)工程、李寧的“非奧運”營銷事件、封殺王老吉事件等等。這些事件都以巧妙的策劃思路與良好造勢效果，成為經(jīng)典的營銷案例。而在經(jīng)濟危機之下，在企業(yè)市場推廣費用大幅降低的前提下，公共關(guān)系營銷更突現(xiàn)其強大的作用：以最低的投入獲得最大的關(guān)注效應。從營銷造勢的角度看，市場營
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 諾基亞營銷本土化的成功之路
  • 　2004年諾基亞(中國)公司在中國終端和系統(tǒng)市場都占得了第一，充分證明了其在中國移動通信行業(yè)的領(lǐng)導地位。市場營銷在其中功不可沒，諾基亞公司正是掌握了中國渠道運作的特點，運用渠道下潛、品牌營銷等手段，全面超越老牌競爭對手摩托羅拉及其他對手。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場的模式
  • 諾基亞營銷模式:解密諾基亞打入中國市場的模式
  • 拒買諾基亞 諾基亞連發(fā)三次聲明，對自己的壟斷營銷模式閉口不談;對收取所謂的“罰款”是否涉嫌偷稅漏稅稱要擺事實，可也一直沒擺出一丁點事實來;而每次聲明都聲稱處罰經(jīng)銷商竄貨是為了保護消費者的利益。諾基亞真的是為了保護消費者的利益嗎?其實不然，我們通過對諾基亞的FD營銷模式的分析，來看諾基亞是利用何種手段牟取暴利繼而損害了消費者利益的。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
步步高音樂營銷80%宣傳費是浪費
  • 步步高音樂營銷80%宣傳費是浪費
  • 其實以步步高的音樂營銷規(guī)模和投入，完全可以做到不差于索愛和諾基亞的音樂手機的水平。但是音樂營銷如果沒有形成病毒傳播，就造成了巨大的浪費。步步高太過于注重粗放式的轟炸，而沒有設計能引發(fā)病毒傳播的土壤，只是靠廣告轟炸把歌曲和品牌催紅，而沒有借助歌曲的流行和品牌之間的關(guān)聯(lián)，把品牌內(nèi)涵深入人心。換句話說，步步高的音樂營銷達到了眾多消費者的耳朵里，卻沒有到達消費者心里。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
快速消費品進行低成本招商的絕招
  • 快速消費品進行低成本招商的絕招
  • 　市場的“要脈”需要企業(yè)審時度勢的敏感度與觀察力，同時關(guān)鍵是如何找準自己產(chǎn)品與經(jīng)銷商之間的結(jié)合點。對快速消費品企業(yè)或廠商而言，往往有時誰更善于轉(zhuǎn)換思維與發(fā)現(xiàn)，誰做的更專業(yè)，更細致入微誰就會處于上峰，成為市場上真正的大贏家
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
企業(yè)常犯的九大低級銷售錯誤
  • 企業(yè)常犯的九大低級銷售錯誤
  • 都說經(jīng)濟回暖了，現(xiàn)在我們來看看，怎樣來判斷自己企業(yè)的銷售方法是不是已過時了。 　　筆者見過很多企業(yè)的銷售鏈，其實都處于快要斷裂的危險之中?，F(xiàn)實是，客戶有了更多的選擇，但面對客戶和訂單的減少，主動改變銷售方法的企業(yè)卻寥寥無幾(網(wǎng)絡銷售、連鎖經(jīng)營只是銷售渠道的增加，并沒有改變銷售的內(nèi)涵)。此時如果企業(yè)在銷售過程中出現(xiàn)以下問題，說明你的銷售鏈已經(jīng)快要斷了。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 王老吉的昆侖山：出師未捷身先死？
  • 偉大的品牌和企業(yè)，通常發(fā)端于一個小概念。如果大企業(yè)以一種規(guī)模兵團作戰(zhàn)的方式推出第二品牌，并強行發(fā)展一個新概念或新品牌，包括制定億元投入的廣告媒介戰(zhàn)略，注定這個新品牌不可能獲得大成功。打造新品牌需要耐心、恒心、細心，大企業(yè)往往更追求在短時間內(nèi)看到投資回報。這就是為什么大企業(yè)通常不具備打造新品牌的素質(zhì)，而小的、新的公司最終打敗了大公司的原因。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
電視購物企業(yè)該如何笑到最后？
  • 電視購物企業(yè)該如何笑到最后？
  • 每一種新生事物的出現(xiàn)就會帶來一些對以往觀念和生活方式的沖擊，電視購物也是這樣，在國外它的正式誕生是在上世紀80年代末，進入到國內(nèi)時是在90年代初，然而自進入中國的短短十幾年的時間，卻經(jīng)歷了一個非常曲折的發(fā)展過程，這個誕生在異域的新生事物在中國的土地上究竟能不能正常的發(fā)展生長?很多人對此深表疑慮，其實電視購物在中國的發(fā)展有點象傳銷一樣，一開始是新奇，后來演變成唾罵。最后在國家政策所限制的條件下進行轉(zhuǎn)型，最終適應了中國國情，從而生存發(fā)展起來。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
互聯(lián)網(wǎng)能否造就新的公關(guān)商業(yè)模式
  • 互聯(lián)網(wǎng)能否造就新的公關(guān)商業(yè)模式
  • 很多營銷服務公司早在幾年前就開始嘗試這種變化帶來的市場機會，也有一些公司已經(jīng)得到了市場的認可。但是公關(guān)公司似乎在互聯(lián)網(wǎng)的探索方面有點滯后，有一些原因是公關(guān)公司在利潤較大的傳統(tǒng)公關(guān)業(yè)務投入的精力較多，而互聯(lián)網(wǎng)本身是燒錢的東西，需要一定時間的市場驗證期，而不像傳統(tǒng)公關(guān)，有過硬的客戶關(guān)系和專業(yè)能力就能立竿見影。再者就是公關(guān)在企業(yè)營銷活動方面占得預算比重較低，讓人似乎感覺形不成規(guī)模。
  • 2013-12-10 21:03  [全國]
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