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銷售管理的建議大全
如果你做股票投資，就會(huì)知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個(gè)前提假設(shè)，那就是你現(xiàn)有的股票夾中包括了質(zhì)優(yōu)股，你的風(fēng)險(xiǎn)是分散的，回報(bào)期望是長(zhǎng)期的。從銷售管理的世界來(lái)看，不妨也做一個(gè)相似的正向假設(shè)：我們的銷售隊(duì)伍是由擁有良好態(tài)度和技巧的人群組成，并且被很好地管理。但是，這里還有一個(gè)巨大的差異：銷售經(jīng)理必須讓他的銷售隊(duì)伍集中注意力于銷售目標(biāo)和行為，這樣他們的預(yù)期很有可能將是短期的。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

銷售管理案例分析
瑪氏（Mars）公司自20世紀(jì)初由弗蘭克·馬斯創(chuàng)立以來(lái)，無(wú)論在美國(guó)本土還是全球市場(chǎng)上，都可以稱為巧克力行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧的霸主。目前，瑪氏全球年銷售額超過(guò)140億美元，糖果巧克力產(chǎn)品和寵物類產(chǎn)品銷量分別位居全球同類產(chǎn)品首位，在這一點(diǎn)上連全世界最大的食品公司“雀巢”也自嘆弗如。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

10招提升大客戶銷售管理水平
1、大客戶銷售一定要建立銷售漏斗和流程管理，建立以客戶為中心的組織架構(gòu)，并制定以為客戶提供獨(dú)特價(jià)值（方案）為中心的銷售戰(zhàn)
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

如何做好銷售規(guī)劃管理
一、科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)剡M(jìn)行銷售規(guī)劃管理。在銷售規(guī)劃管理方面，銷售總監(jiān)主要要做四件大事：市場(chǎng)潛力的計(jì)算、銷售隊(duì)伍規(guī)模的確定、銷售區(qū)
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

銷售管理的2Q理論
銷售過(guò)程的兩個(gè)關(guān)鍵因素：數(shù)量（quantity）與質(zhì)量（quality），目的是希望復(fù)雜的銷售業(yè)務(wù)管理變得簡(jiǎn)單起來(lái)，希望由結(jié)果導(dǎo)向的銷售管理轉(zhuǎn)向過(guò)程導(dǎo)向管理。而把握住這兩個(gè)要素，就能使得銷售的結(jié)果成為自然。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

完善的銷售管理體系
實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)銷售管理，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

完善的銷售管理體系
實(shí)踐說(shuō)明，無(wú)銷售管理，已成為制約企業(yè)銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產(chǎn)品銷售工作，企業(yè)必須建立一套完善的銷售管理體系。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

做好大客戶管理的有效途徑
客戶管理工作對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，大客戶尤為重要，因?yàn)榇罂蛻艨梢越o企業(yè)帶來(lái)可觀的利潤(rùn)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著加速的作用。大客戶的工作應(yīng)該有目的，有計(jì)劃地進(jìn)行的，下面是關(guān)于做好大客戶管理工作的十個(gè)有效方法：
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

明確客戶管理目標(biāo) 保持良好的客戶印象
在開展客戶管理項(xiàng)目前，經(jīng)理應(yīng)和參與此項(xiàng)目的所有人溝通清楚此項(xiàng)目所希望達(dá)到的目標(biāo)。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

客戶關(guān)系管理中的客戶分析
目前我國(guó)企業(yè)對(duì)客戶的分析還很欠缺，分析手段較為簡(jiǎn)單，方法也不夠系統(tǒng)和完善。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

完善客戶管理架構(gòu)的必要性
客戶的參與與真正進(jìn)行購(gòu)買是同等重要的。一個(gè)好的管理架構(gòu)能夠使企業(yè)更快地取得成功。經(jīng)理們都承認(rèn)客戶是企業(yè)一項(xiàng)很重要的資產(chǎn)，但是，從企業(yè)的實(shí)際行動(dòng)上卻很難看出客戶是企業(yè)重要的資產(chǎn)。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

建立客戶管理體系的必要性
現(xiàn)在，每個(gè)企業(yè)都在不同程度地開展諸如客戶關(guān)系管理、客戶忠誠(chéng)管理、客戶經(jīng)驗(yàn)管理等項(xiàng)目。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

從人文管理角度出發(fā)實(shí)施客戶管理
客戶關(guān)系管理首先是一種管理理念，早先的研究是從心理學(xué)、組織行為學(xué)開始的。它要求企業(yè)一切從客戶需求出發(fā)，將客戶為中心的思想融入到企業(yè)文化中，通過(guò)對(duì)客戶信息的管理，來(lái)為客戶提供滿意的產(chǎn)品或服務(wù)。本文從人文管理角度出發(fā)，探究發(fā)現(xiàn)實(shí)施客戶管理主要有以下幾點(diǎn)作用。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

蘋果公司客戶管理案例分析
在21世紀(jì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)體系下，公司生產(chǎn)的產(chǎn)品越來(lái)越面臨著同質(zhì)化的發(fā)展困境，消費(fèi)者在同一商品的購(gòu)買上面臨著多項(xiàng)選擇，使得公司客戶的流動(dòng)性非常大，而如何留住現(xiàn)有客戶是21世紀(jì)公司發(fā)展面臨的難題。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

智能品牌管理
對(duì)于所有的組織來(lái)說(shuō)，其品牌表達(dá)的連貫性是成功的最重要的標(biāo)準(zhǔn)之一。隨著接觸點(diǎn)的增加，消費(fèi)者變得日益老練和敏感，品牌管理者在確保顧客品牌體驗(yàn)每一站之間的連貫一致上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

品牌管理的多元化策略
白酒品牌管理是一個(gè)體系，它不是“孤家寡人”式地與相關(guān)聯(lián)的人、財(cái)、物等資源割裂開的，是在獲得老板的重視、其他部門員工的配合之后，還要完善品牌的管理體系，明確整個(gè)體系中的各職位的職能分工、工作流程、績(jī)效考核及薪酬激勵(lì)等方面的規(guī)章和制度，才能將白酒品牌管理工作真正落到實(shí)處。目前，國(guó)內(nèi)不少領(lǐng)先的品牌為什么都紛紛提煉品牌的核心價(jià)值：“水井坊”在塑造“中國(guó)白酒第一坊”品牌形象；舍得酒強(qiáng)調(diào)“舍得是一種大智慧”；金六福酒演繹中國(guó)人的福文化；小糊涂仙酒演繹“難得糊涂”的圓通中庸的處世哲學(xué)。實(shí)際上除了這些要做基業(yè)長(zhǎng)青的品牌酒
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

如何完善品牌管理
企業(yè)做好品牌戰(zhàn)略管理工作，可以從不同的方面來(lái)完善自身的品牌。對(duì)于品牌戰(zhàn)略管理執(zhí)行人員來(lái)說(shuō)，需要清晰的了解品牌戰(zhàn)略管理過(guò)程中需要做好的工作有哪些。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

從傳統(tǒng)品牌管理到品牌戰(zhàn)略管理的革命
盡管以?shī)W美“品牌管家”和寶潔“品牌經(jīng)理”為代表的傳統(tǒng)品牌管理模式風(fēng)行世界了數(shù)十年，不僅牢固地占據(jù)了主流的品牌管理意識(shí)形態(tài)，也在某種程度上使得品牌管理產(chǎn)生了實(shí)踐成效，有不少創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)品牌和品牌起死回生的案例可資證實(shí)。但受顧客的細(xì)分化、市場(chǎng)的復(fù)雜化、競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、創(chuàng)新的擴(kuò)散化、經(jīng)營(yíng)的全球化、組織的分權(quán)化以及營(yíng)銷的困難化等因素的影響，尤其是面臨多重利益相關(guān)者期望、復(fù)合品牌架構(gòu)搭建、跨業(yè)務(wù)或組織邊界的品牌運(yùn)作、內(nèi)部品牌能力建設(shè)等一系列嶄新的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的品牌管理方法明顯無(wú)法適應(yīng)而日益無(wú)能為力和不良于行。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

品牌管理四大法則
什么是品牌？按照奧美的定義，品牌是一種錯(cuò)綜復(fù)雜的象征。它是品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、信譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總稱。品牌同時(shí)也是消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以其自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定.產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)的東西；品牌是消費(fèi)者所購(gòu)買的東西。產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二的，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不墜，品牌的價(jià)值將長(zhǎng)期影響企業(yè)。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

好品牌管理的價(jià)值法則
品牌管理的目的就是為了使企業(yè)的品牌最大限度的被消費(fèi)者、企業(yè)員工所接受和認(rèn)可。品牌管理是一個(gè)整體的系統(tǒng)，品牌對(duì)外需要進(jìn)行管理維護(hù)，對(duì)內(nèi)也同樣需要進(jìn)行精心的呵護(hù)與傳達(dá)。一個(gè)好的品牌管理應(yīng)遵循如下的法則。
2013-10-18 19:15 [全國(guó)]

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