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副品牌策略——多元化的“健康快車”
  • 副品牌策略——多元化的“健康快車”
  • 　　樂百氏“健康快車”是今日集團推出的最新一代乳酸奶產(chǎn)品，在一般AD鈣奶的基礎(chǔ)上又加入了采用尖端生化科技制成的雙歧因子，通過促進人體內(nèi)雙歧桿菌的迅速增殖，增強人體腸道功能，提高人體的免疫力。“健康快車”于去年初甫一問世便大獲全勝，全年的銷售額超過4億元。在通貨緊縮、消費低迷的 1998年，樂百氏“健康快車”非凡的業(yè)績無疑成了營銷廣告界奪目的景觀。
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
中小企業(yè)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的思想武器
  • 中小企業(yè)創(chuàng)建領(lǐng)先品牌的思想武器
  • 　　然而，市場在變化，消費在升級，由不得你不做品牌。中小企業(yè)要做百年老企，要基業(yè)長青，要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就必須毫無條件的走品牌化道路。近年來，中國中小企業(yè)進行了一次又一次的嘗試，經(jīng)歷了一次又一次的失敗，前仆后繼，尉為壯觀。久而久之，坊間開始流傳開來一句令人悲觀的所謂“至理名言”—— “不做品牌等死，做品牌找死。”兩害相權(quán)取其輕，找死不如等死，大多數(shù)中小企業(yè)于是乎選擇了放棄。要知道，做不做品牌，從根本上講終究是一個長遠的戰(zhàn)略問題，對于企業(yè)短期內(nèi)的影響并不太大。更何況，中國之大，異乎尋常，龍有龍道，蛇有蛇路，
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
通用沒落的營銷解讀：多品牌戰(zhàn)略之誤
  • 通用沒落的營銷解讀：多品牌戰(zhàn)略之誤
  • 瓦格納被迫下課了，剛剛度過100歲生日的通用汽車走上了破產(chǎn)重組之路，至今仍然看不到路的盡頭。曾經(jīng)不可一世的汽車巨頭淪落至此，令人扼腕嘆息。通用汽車為何會陷入困境，專家進行了深入研究，總結(jié)起來無非就那么幾條——高居不下的制造成本和員工福利、強悍的勞工組織與公司管理層對立、無視油價上漲而忽視節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)等等，這些問題更多的是企業(yè)管理的問題。但是，如果我們從營銷的角度分析，會發(fā)現(xiàn)通用汽車在營銷方面的失誤，其實早在幾十年前就埋下了企業(yè)經(jīng)營失敗的種子，而這種失誤在幾十年前，卻被世人贊譽為偉大的營銷戰(zhàn)略，這
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
經(jīng)濟困境下的整合傳播策略
  • 經(jīng)濟困境下的整合傳播策略
  • 經(jīng)濟困境下企業(yè)應(yīng)該如何來管理自己的品牌？面對稀缺的資源狀況下，企業(yè)怎樣才能做到“逆勢”傳播，讓品牌保持對市場的持續(xù)刺激和影響力？這是面臨經(jīng)濟困境時每個企業(yè)必須思考的問題。 正如巴菲特所說，“只有當潮水退去，才知道誰在裸泳。”當競爭對手全都畏首畏尾時，誰敢于發(fā)出聲音，誰就能獲得市場的先機。筆者認為困境下做好整合傳播應(yīng)該做好以下三點：
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 瞧瞧星巴克 想想狗不理
  • 西方人的家里和辦公室里，總會擺著咖啡。可是僅十多年時間，一家不過是賣咖啡的小店星巴克竟然開到了上萬家，吸引了上億消費者，賣出了30多億美元，成為了全世界的時尚。幾年前，誰會相信它是現(xiàn)實？而就是這樣一家1986年才創(chuàng)辦的咖啡館，成了《商業(yè)周刊》等著名雜志心目中的“最受贊賞公司”和 “全球著名品牌”。 　　今年年初，在北京已經(jīng)有40多家門店的星巴克，又雄心勃勃地在黃金地段cbd國貿(mào)中心樹起了一座紀念柱，成為京城一景。日前我們內(nèi)部開會時，我才知道我們這個小小雜志社的幾十位員工，除我之外都去過星巴克，著實令
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
2009年8月中國企業(yè)并購數(shù)據(jù)報告
  • 2009年8月中國企業(yè)并購數(shù)據(jù)報告
  • 2009年8月中國市場并購活動較為活躍，企業(yè)并購數(shù)據(jù)顯示共披露并購案例42起，環(huán)比上升13.5%。其中，已披露金額案例34起，并購金額高達153.62億美元（見圖1），平均單筆并購金額為4.6億美元，環(huán)比大幅增長218.8%。
  • 2013-12-04 18:56  [全國]
非壟斷游戲：上海通用“家法處置”降價經(jīng)銷商
  • 非壟斷游戲：上海通用“家法處置”降價經(jīng)銷商
  • 車市紅火，汽車廠家更有理由在暗中加強價格管控。 去年頒布實施的《反壟斷法》賦予了汽車經(jīng)銷商自主決定車價、售后服務(wù)價格、跨區(qū)銷售等權(quán)利，汽車生產(chǎn)企業(yè)無權(quán)干涉經(jīng)銷商的銷售行為。但據(jù)了解，已經(jīng)實施了近一年的 《反壟斷法》并沒有從根本上改變經(jīng)銷商與廠家的依附關(guān)系，定價權(quán)依然牢牢掌控在汽車廠家手中。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
經(jīng)銷商管理：如何選擇經(jīng)銷商？
  • 經(jīng)銷商管理：如何選擇經(jīng)銷商？
  • 廠家與經(jīng)銷商被利益關(guān)系綁在了一起，兩者本該互惠共贏，可是，在現(xiàn)實世界中，并不是每首“廠”“商”戀曲都能留下美好的回憶，兩者關(guān)系總是布滿荊棘，充滿坎坷，甚至反目，最終導致兩敗俱傷。而經(jīng)銷商管理不善所導致的后果也令廠家苦不堪言－銷量不斷下滑、銷售費用持續(xù)增加、經(jīng)銷商“背信棄義”轉(zhuǎn)做競品……“廠”“商”關(guān)系為何難以處理？經(jīng)銷商管理何以成為很多銷售人員心頭永遠的痛？這其中的原因紛繁復雜，但是不能選擇合適的經(jīng)銷商確是首當其沖。廠家選擇經(jīng)銷商就好比選擇戀人，有些女生只看到男生高大帥氣，別墅寶馬，加上會說甜言蜜語便招架
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
改善供應(yīng)鏈管理的七種思路
  • 改善供應(yīng)鏈管理的七種思路
  • 傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈已經(jīng)很難應(yīng)對當前經(jīng)濟動蕩對企業(yè)經(jīng)營的沖擊，而一旦建立起活力十足且協(xié)同良好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，企業(yè)就可以充分利用環(huán)境并將其轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢。要實現(xiàn)這一目標，企業(yè)應(yīng)該從七個方面著手改善供應(yīng)鏈管理。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
為什么會出現(xiàn)市場砸貨及應(yīng)對？
  • 為什么會出現(xiàn)市場砸貨及應(yīng)對？
  • 砸貨行為一旦產(chǎn)生,就會對企業(yè)的市場價盤造成嚴重破壞，對經(jīng)銷商的信心進行沉重打擊，而企業(yè)又不得不拿出一定的費用來穩(wěn)定市場。如果企業(yè)不能采取有效措施，則可能出現(xiàn)市場丟失和對其他市場產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。 　　企業(yè)要想治理砸貨就需要采取事前預(yù)防和事后控制兩種方式。另外
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
危機下企業(yè)的供應(yīng)鏈管理
  • 危機下企業(yè)的供應(yīng)鏈管理
  • 李效良（hau lee）教授是供應(yīng)鏈管理方面的權(quán)威和大師級人物，他任教于斯坦福大學商學院，專業(yè)領(lǐng)域包括供應(yīng)鏈管理、信息技術(shù)、全球物流系統(tǒng)設(shè)計、清單的規(guī)劃和制造業(yè)的戰(zhàn)略。他創(chuàng)辦了斯坦福全球供應(yīng)鏈論壇。他提出的“三a供應(yīng)鏈”打破了傳統(tǒng)的高效低成本的供應(yīng)鏈觀念，在企業(yè)界和學術(shù)界引起極大反響。12
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
企業(yè)供應(yīng)鏈管理：8大核心過程和8大誤解
  • 企業(yè)供應(yīng)鏈管理：8大核心過程和8大誤解
  • 　　企業(yè)供應(yīng)鏈管理是就單個公司所提出的含有多個產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理，該公司在整個供應(yīng)鏈中處于主導者地位，擁有主導權(quán)，如，沃瑪特公司的供應(yīng)鏈。在這樣的供應(yīng)鏈中，必須明晰主導者的主導權(quán)是什么，以及它能否成為統(tǒng)一整個供應(yīng)鏈理念的關(guān)鍵要素。如果這種主導權(quán)模糊不清，不僅無助于計劃、設(shè)計的指定與實施，而且，也無法維系整個供應(yīng)鏈的運轉(zhuǎn)及建立起強有力的管理組織。基于企業(yè)供應(yīng)鏈的供應(yīng)鏈管理，不僅考慮與供應(yīng)鏈上其他成員合作，也較多地關(guān)注企業(yè)多種產(chǎn)品在原料購買、生產(chǎn)、分銷、運輸?shù)燃夹g(shù)的資源優(yōu)化配置問題。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
十大全球供應(yīng)鏈發(fā)展趨勢
第一次拜訪和經(jīng)銷商談什么？
  • 第一次拜訪和經(jīng)銷商談什么？
  • 作為廠家業(yè)務(wù)人員，在第一次拜訪經(jīng)銷商時，究竟要談些什么？ 　　許多培訓老師告訴我們，要準備好廠家和產(chǎn)品資料、樣品、市場方案，談話內(nèi)容主要集中在介紹廠家、介紹行業(yè)、強調(diào)合作機會與發(fā)展空間等等。 　　筆者是個經(jīng)銷商，不太清楚眾多廠家業(yè)務(wù)人員在使用這些談話策略之后的效果會怎么樣，但從筆者自己的角度來看，這種談判模式估計很難引起經(jīng)銷商的興趣。那么，若是經(jīng)銷商的角度來看，廠家業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時，究竟說哪些內(nèi)容會比較合適，或者說比較安全呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
廠商沖突解決方案實例
  • 廠商沖突解決方案實例
  • 廠商沖突，其實是任何行業(yè)發(fā)展過程中都會存在的事實。既有所有行業(yè)的共性，同時也有中國戶外行業(yè)的個性。羅列這些沖突，并分析這些原因，是為了讓業(yè)界能看到更完整的、更真實的、更立體的市場。所謂“當局者迷”，有時我們需要“跳出自我看本我”，業(yè)者只有跳出本我，高屋建瓴，才能避免“只見樹木，不見森林”，更清晰地觀察并駕馭這個市場。匯總受訪嘉賓的觀點，我們不難得到這些廠商沖突背后的原因
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
渠道扁平化設(shè)計需要度
  • 渠道扁平化設(shè)計需要度
  • 　　我們回到原點思考，渠道的存在，是由于交易的需要。最初時，一個牽著羊的人和一個牽著牛的人為了各自的需求作個交易。當初，他們交易是最為直接的、最為簡單的。當然，那時的渠道表現(xiàn)為最短的，也是最扁平化的。消費者（用戶）到消費者（用戶）的渠道模式，也可以理解成生產(chǎn)商到生產(chǎn)商的渠道模式。這是局限于當初的有限的商品和交通條件。當商品日益豐富、同質(zhì)化競爭的加劇、消費群體的擴大和物流效率的提升。渠道如何完成她原來的使命？如何變革渠道模式來適應(yīng)這種市場需求？簡單來說，如何實現(xiàn)快速將商品傳到消費者（用戶）手中？這將成為企業(yè)
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
終端市場變化與渠道策略
  • 終端市場變化與渠道策略
  • 　　回顧過去10年，我們發(fā)現(xiàn)對于大多數(shù)消費品企業(yè)來說，每隔一兩年就會在終端上發(fā)生一次大的變動和飛躍，每一次飛躍，都會產(chǎn)生一批領(lǐng)軍性企業(yè)，同時淘汰一批曾經(jīng)的風云人物。而每一次飛躍，都會有一個核心，或者說重點，逐層遞進，而演化到今天的狀態(tài)。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
經(jīng)銷商管理的要點
  • 經(jīng)銷商管理的要點
  • 國內(nèi)市場呼喚“營銷專家”式的經(jīng)銷商。但可惜這類經(jīng)銷商并未真正實現(xiàn)。其原因有兩點：一是市場大環(huán)境，還難以造就出這類經(jīng)銷商。因廠商之間難以建立足夠的信任，兩者之間既合作，又抑制。即使出現(xiàn)銷售額十個億以上的超大規(guī)模的經(jīng)銷商，難只是規(guī)模的 擴大，其職能并未發(fā)生根本性的改變。二是經(jīng)銷商不愿意將自己如此定位。替別人產(chǎn)品做市場，總覺得是別人做嫁衣。所以一些經(jīng)銷商挖到了第一桶金后，不是往上游發(fā)展，自己開發(fā)產(chǎn)品；就是往下游發(fā)展，自己開超市。立足于當下的少之又少。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
娃哈哈：新一輪渠道變陣
  • 娃哈哈：新一輪渠道變陣
  • 日前，宗慶后故技重演，2010年第一季度尚未過完，就又一次玩起了娃哈哈渠道魔方。 在娃哈哈的發(fā)展史上，每一次渠道變陣，它的生意都成倍甚至翻番增長。1991年娃哈哈果奶一舉成名，讓娃哈哈躋身億元俱樂部；之后全國劃片，實行大區(qū)分片管理，1994年時娃哈哈的銷售額突破7億元；為了讓網(wǎng)點更密集，娃哈哈推行聞名一時的聯(lián)銷體，對空白市場進行深度分銷，1995年時銷售額達到8億元，而且通過其純凈水單品上升到10億元，隨后又借助非常可樂，加之縣級渠道下沉，一路過關(guān)斬將，到2003年娃哈哈銷售額突破100億元。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
聯(lián)系潛在客戶的最佳時間
  • 聯(lián)系潛在客戶的最佳時間
  • 　我們假設(shè)你已經(jīng)在電話清單上找到了一位熱門的潛在客戶。該潛在客戶訪問了你的網(wǎng)站，并且留下了對他所感興趣的貴公司產(chǎn)品的建議信息。一周中打電話的最佳時間是哪一天？ 一天中打電話的最佳時間是什么時候？多長時間內(nèi)和“熱門的”銷售線索聯(lián)系合適？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
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