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阿迪達斯：一只化整為零的大象
  • 阿迪達斯：一只化整為零的大象
  • adidas總部位于德國Herzogenaurach。2011年，adidas一邊四次提高年度銷售額預期，一邊翻新了總部大樓，大樓煥然一新，充滿現代氣息。大樓的辦公區秉承簡約風格，空間寬敞，陳列了adidas的產品。外部玻璃過道的頂部橫跨著一道道象征運動鞋鞋帶的白色弧線。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
季節性產品如何進行庫存處理
  • 季節性產品如何進行庫存處理
  • 季節性產品如何進行庫存處理: 1、銷售季節進行延伸, 2、特殊渠道的開發, 3、退換貨管理, 4、ka系統管理, 5、南水北調.
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
創業者必知的五大傳統營銷法則
  • 創業者必知的五大傳統營銷法則
  • 采用直銷模式的企業，主要依靠一些可靠的法則進行經營。這些法則來源于敏銳的分析師歷經多年的分析和驗證，分析基礎在于對人的天性和購買動機的認識。再次強調下，盡管我們的購買方式或許已經發生了變化，但是我們的思考方式并沒有發生變化。我們仍然被同樣的欲望所驅使，也仍然像我們的父母和祖父母一樣做出反應。比如說，你第一次看到《阿凡達》三維立體電影的反應，和我當時在20世紀70年代第一次看到《星球大戰》特效時的反應一樣。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
如何制定有效的渠道政策
  • 如何制定有效的渠道政策
  • 隨著禮品市場拼爭日趨激烈，相對應的渠道的激勵幅度和形式也在變化、創新，為此，我們需要更多的探索。所謂“無利不早起”，渠道政策作為原動力，通過本身所蘊涵的控制力和報酬力去實現渠道物流、現金流、信息流的加速運轉，受到許多供應商的青睞。渠道政策的制定牽扯較多因素，筆者在討論之前先做兩點約束：因產品除導入期外其他三個階段具有遲滯性，所以筆者不從產品生命周期的角度討論。此外，本文僅適用具有相對決策理性、消化能力大、單位費用投入小的分銷商。 政策制定的前提是
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
完達山渠道亂象：批發價低于進貨價
  • 完達山渠道亂象：批發價低于進貨價
  • 北京福祿永盛商貿有限公司是完達山乳業合作逾十年的經銷商，也是完達山在北京的第二大經銷商。近日，福祿永盛向媒體透露，因完達山存在長期“強制壓貨”“不兌現承諾”“外地低價沖貨”等情況，導致產品積壓，不得已打算將這些過期奶粉公開銷毀。對此，完達山乳業股份有限公司回應稱，庫存積壓是經銷商經營不善所致，完達山將按照合同辦事
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
家電業未來的渠道模式
  • 家電業未來的渠道模式
  • 當渠道成為營銷主角的時候，特別是從2009年以來，商家越來越重視渠道。而在家電業，“家電下鄉”政策對渠道的重要性起到了推波助瀾的作用。家電業一方面用很大的代價針對專賣店模式不斷實踐，另一方面渠道化程度很高的快銷品行業成為家電業研究甚至效仿的對象。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
耐克渠道隱憂
  • 耐克渠道隱憂
  • 耐克最近有點讓人看不懂：一邊宣布要向三、四線城市進軍，一邊關了上海的旗艦店。 　　雖然如此，但毫無疑問的是，大中華區正在成為耐克的重要市場，耐克2011財年第二季度報告顯示：截至2011年11月30日，耐克大中國區收入為4.82億美元，同比增長20%。從盈利情況看，耐克大中國區稅前利潤為1.74億美元，同比增長39%，是耐克全球六大市場中同比增幅最高的，北美市場以同比24%的增幅位列第二。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
2012：渠道新革命
  • 2012：渠道新革命
  • 在以電子商務為首的新渠道舉旗革命之下，各大渠道業態正經受重新洗牌，座次或將重新排序，渠道模式正在展開新一輪革新。 　　我國流通領域正在發生并將持續發生深刻的變化，我們可以稱之為一場“革命”
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
戰略和模式下的管理總動員
  • 戰略和模式下的管理總動員
  • 優秀的企業通常遵循一個定律：企業的成功靠戰略，戰略的成功靠模式，模式的成功靠管理，管理的成功靠體系。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
比亞迪，該如何拯救你自己
  • 比亞迪，該如何拯救你自己
  • 根據比亞迪集團最新公布的2011年年報顯示，比亞迪2011年實現營業收入488.27億元，同比增長0.78%，其中去年全年凈利潤13.85億元，同比下降45.13%，基本每股收益為0.6元。其中，數據顯示，去年比亞迪共銷售汽車43.7萬輛，同比下降13.33%，遠沒有達到比亞迪集團年初制定的銷售目標，受益于車型結構變化，汽車業務實現銷售收入約221.36億元，同比上升2.72%;毛利率19%，同比減少2個百分點。一時間如何扭轉比亞迪利潤下降的局面成為各界討論的話題，南方略領軍人物劉祖軻認為：比亞迪僅就汽
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
本土日化品牌：不做賣場等死 做等于找死
  • 本土日化品牌：不做賣場等死 做等于找死
  • “不做賣場等死，做賣場等于找死。”面對賣場渠道的各種“苛捐雜稅”，這已成為眾多供應商的真實寫照。 在2012年上海“美博會”上，華東一家民營日化企業流通事業部總經理邵明路（化名）告訴《第一財經日報》，今年公司已經決定放棄與家樂福及大潤發等賣場的續約，因為各種返點費用已經大大超出了企業承受力，再做下去只能是“賠本賺吆喝”。 與邵明路面臨類似問題的還有廣州一家化妝品企業的董事長王其凱（化名），此前10年，他通過代理商在山東銀座的產品銷售一直不錯，但最近和他合作了近10年的代理商決定放棄繼續代理他的品牌，
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
霸王涼茶陷“經銷外包”困局
  • 霸王涼茶陷“經銷外包”困局
  • 真相一時難有定論。但依然有涼茶行業人士稱，霸王涼茶出現此類問題，極有可能是霸王集團在渠道建設上的弊端所致。“霸王2010年進入市場之后，一向依賴于銷售外包商和指定的經銷商，自身渠道建設并不完善。此事件有可能是經銷商經營不善而又無法退貨，因此才自行修改生產日期。”一名涼茶行業的代理銷售商說。霸王涼茶的渠道建設模式在涼茶行業內一直備受爭議。2010年4月，霸王剛剛進入涼茶市場，為與涼茶行業龍頭王老吉避開正面交鋒，便采取引入合作伙伴銷售，而非自建銷售隊伍的模式鋪進市場，這種方式在霸王涼茶入市之后的很長一段時間內
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
郎酒“群狼戰術”致大舉壓貨
  • 郎酒“群狼戰術”致大舉壓貨
  • 改制后的數年時間，業績一直迅速增長并在去年銷售收入突破百億元的郎酒，正面臨著業績狂飆后遺癥帶來的陣痛。 大舉壓貨后遺癥 據《第一財經日報》了解，目前郎酒經銷商普遍面臨著廠家大舉壓貨帶來的不良庫存增加問題。 四川某大型酒企內部人士對記者表示，其所在區域的一家“紅花郎”經銷商庫存就有2000多萬元，“酒賣了，錢沒看見，都變成了巨量庫存趴在倉庫里。”上述人士表示。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
星巴克擴張背后的隱憂
  • 星巴克擴張背后的隱憂
  • 星巴克公司（starbucks）上周早些時候宣布，該公司計劃斥資1億美元收購面包連鎖店la boulange bakery。2012年下半年，與這項收購相關的投資將使得該公司每股收益被稀釋0.02美元，預計明年還會進一步稀釋。
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
白酒營銷：淡季最應該做什么
  • 白酒營銷：淡季最應該做什么
  • 人生每個年齡段都有其最應該做的事情，但是往往過了那個年齡段才會知道，就像很多人上學的時候沒有好好學習，等畢業參加工作了才知道知識的重要等。而白酒淡季的市場操作也是一樣的，每個時間段也有其最應該做的事情，在淡季最應該做的是“渠道的建設和管理”。就象古語說的那樣“流水不爭先”，意思是說你看河里的水慢慢的流啊流不爭先后，而是一點一滴地積蓄力量，等有了力量還在乎什么先后啊。而對于白酒淡季的市場運作也是同樣的啊，在淡季如果不做好渠道建設和管理，等到旺季到來的時候產品賣給誰啊？又怎么會有好的銷量呢？
  • 2013-12-04 18:57  [全國]
管理執行與控制
  • 管理執行與控制
  • 熟能生巧，同樣的工作多做幾次，工作水平與工作成果的質量一般都會得到提高。戴明環即PDCA和(Plan計劃，Do實施，Check檢查，Action改善或處理)的管理循環頗能說明其中原因。 談到執行，當然包括管理者自身本職的執行工作。在此更多強調的是如何幫助下屬去不斷提高執行工作水平
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
經理人需要獨特的學習方式
  • 經理人需要獨特的學習方式
  • 現代社會是學習型社會，經理人自然也是學習型人才。但經理人的特性及其成長特點，決定了他們有著不同于企業里其他人才的特殊學習方式。 優秀的經理人是具有高度創新精神的人，所以不可能在常規的、大規模的企業培訓中產生。對經理人的培訓，無論是從內容還是從形式來看，都應該是更特殊、更高級、更復雜。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
企業顧客戰略：界定目標顧客
  • 企業顧客戰略：界定目標顧客
  • 　 制造企業生產的產品與流通企業銷售的商品之間，是必然存在一個差價的。沒有這個差價的存在，企業無法生存，營銷也不可能存在！這個關鍵的差價，實際上永遠是由顧客支付的。顧客為什么愿意支付這個差價呢？唯一的原因，是顧客獲得了價值。從企業營銷再造的角度，企業營銷不能突破顧客價值，就一事無成！
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
你“善待”你的顧客了嗎
  • 你“善待”你的顧客了嗎
  • 一個企業家朋友非要請我去參加他們在北京舉辦的一個秋季產品訂貨會，說是我說話鼓動性強、感染力大，讓我到現場給經銷商們講兩句，給他們打打氣激發一下他們的斗志堅定一下他們的信心。畢竟是合作伙伴的盛情，不好拒絕，去，一進會場，看了一眼主席臺上的背景板，上面噴著兩個很大很大的字：善攻。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
如何開發新客戶？
  • 如何開發新客戶？
  • “如何開發新客戶” 是一個專業的過程，需要精心安排每一步。你可以使用多渠道數據庫營銷工具，提高你的商業智能分析能力和客戶洞察力，擴展潛在客戶。 “如何開發新客戶”是每一個營銷人都會面對的任務，更是必須完成的首要任務，因為這是企業經營業績持續增長的前提，而迅速擴張是企業在新興市場上取得成功的第一步，否則就只能在第二梯隊中苦苦追趕了。同樣，在擴張過程中企業還要重視維護現有的客戶關系。
  • 2013-12-03 17:50  [全國]
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